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性价比之王 老工匠百立丰的低端机王者之路
通信世界网
作者:       2016年7月15日 22:58
百立丰 低端机

通信世界网消息(CWW) 在今天召开的广州天翼展上,百立丰(Lephone)副总经理李迎冰接受了通信世界的专访。李迎冰表示,今年5月,百立丰手机销量达92.7万台,市场占有率达2.7%,与众多老牌手机厂商不相上下,位居前十。这样一个从2012年才转战国内的行业“新人”是怎么在整体市场低迷的手机圈杀出重围的呢?

十几年如一日 低端市场的老工匠

说百立丰是低端市场的老工匠毫不为过。早在雷军以价格屠夫的形象血洗手机市场前,百立丰已经在299-399的市场站稳了脚跟。李迎冰认为,在全国市场占比15%-20%的低端市场对新鲜事物较为敏感,他们收入不高,但对品质苛刻,主要分布在地县级以及一二线城市的郊县。只要服务号这个群体,为他们带来成熟的产品,便可以在手机市场立足。

百立丰高品质、高效率,高性价比的形象树立来源于其对工厂管理的挑剔。李迎冰说,百立丰工厂管理的每一个环节都追求极致。每一个料的检测上到成品检测上有相应的关口或相应的渠道检测,使它的品质率降到极致,这样才能保证一定的效率。要做低端机,最重要的是速度快,生产量大且保证高品质,一个瑕疵会给整个生产线带来灾难。另一方面,高品质也降低了生产的成本。

随着百立丰逐渐出现在大众视线,其与运营商的合作也将加强。据了解,百立丰下一步将推出999元产品。

延展性服务提升手机形象

除了手机,百立丰也努力提升内容体验。目前,百立丰在机顶盒、VR、机器人等领域都有所涉及。以手机为基础,通过生态链的合作,利用用户群体的粘性与价值,整合整个链条的资源为手机服务。目前,百立丰与芒果TV已签署了协议。

李迎宾表示,百立丰每个省都有团队推广延展性服务,芒果TV就是其中的一项。百立丰还是拒绝做大而全的企业,而是找准用户的痛点。目前手机用户视频软件使用度较高,而在硬件方面投入较少的低端群体对内容需求更大,更爱看手机视频,因此我们与芒果TV合作。目前,百立丰与芒果TV采用手机送芒果会员的方式,并且赠送流量。通过将芒果TV嵌入手机而形成渠道优势。

全国规模第一? 低端机的王者  

今年,中国手机行业进入洗牌期,百立丰这样一家立足低端的手机厂商能否继续壮大成为业界较为关注的问题。    李迎宾认为,目前很难做到大而全,如果能在细分市场站住脚,品牌便能继续生存。李迎宾说,“在细分市场里面做到前一前二前三,你服务好这部分人群,给他提供各种各样延展的服务,那么他就会产生一个固定的消费习惯。比方说我们在三四线城区,我们的品牌也可以生存的很好,因为综合的市场太庞大了,而小市场更好维系。”

我们一直有一个固有观念,低端手机市场不赚钱,基本都是厂商在烧钱,然而百立丰却活的很好。李迎宾说,

在低端市场要挣钱,首先得有一定的量,同时成本要控制好,品质还要高,每一项都很难。而且在低端市场做到第一并不比在全国规模第一的厂商轻松。因为低端群体的忍受度低,对品质服务要求更高。

百立丰这个低端市场崛起的黑马也因其不俗的表现获得了通信世界颁发的“高性价比市场‘黑马’手机”奖。通信世界网

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