丁枫，北京特网天成科技有限公司的CEO，一个从业20余年的IT老兵。拥有电信业将近10年的硬件工作经验，2008年后开始带领他的团队向软件转型，在这之后的五年里，丁枫做过PC软件、做过移动端的APP也做过云端的轻应用。丁枫和他的团队经历了很多也走过不少弯路，所以，这次丁枫想把自己的创业经历讲出来，好给创业者们一些借鉴。

一个草根创业者的自述：宝洁兰蔻轻应用背后的生意单

我觉得，与其说我和我的团队是在创业，不如说我们是在经历。从2002年开始，我们做硬件，先是经历了电信业务最为辉煌的五年，然后又经历了从硬件到软件痛苦转型的几年，在这之后我们还经历了移动互联网开发困境。冲动过，迷茫过，期待过，创业的酸甜苦辣，只有经历过的人才知道。

每个人都想掘金移动互联网，可是如何掘金呢?移动开发者的困境一再被提起，都不再是新鲜话题。不过，我们去年开始和百度轻应用合作，做了轻应用的开发业务，才感觉方向渐渐清晰起来。 还是那句话，只要找对了路，就不怕路远。

作为一个从业20余年的IT老兵，丁枫经历了硬件时代的辉煌与没落，如今搭上移动互联网的快车。

黑铁时代(2000-2008)：从忙不过来到无事可做

我们的公司北京特网天成科技有限公司成立于2002年，对于一家做传统电信业务的公司来说，那无疑是一个美好的年代。我们是中国电信没分家前的一个代理商，主要工作就是一些以电信的传统硬件业务为主的电信增值服务。

要知道，在2000年左右，特别是2005年之前，那是中国电信行业大发展的几年，电信的基础建设、用户需求量都非常巨大。我们公司的业务忙都忙不过来，所以根本不会有人去谈什么转型。

可是在经历了几年的迅猛增长，中国的电信硬件需求逐渐开始趋于饱和。最简单的例子就是今年你们家安装了一部电话，明年你不可能再装一部。可明年我们一样也要吃饭啊。

用户需求量开始出现明显的下降，让像我们这样的电信代理商都感觉到了业务缩减的压力。 不仅是像我们这样的代理商，就连站在中国电信业最高端的运营商也感到了压力。这样的压力也迫使中国电信在2008年以后经历了两次大的分家。

可以说，2008年是我们最难熬的一年，基础的硬件业务量是不断减少。也是在那一年，我们内部进行了沟通，决定开始注重软件问题。从硬件公司慢慢的向软件公司转型。对于这个转型，我们走的十分谨慎，一点一点的来，刚开始的转型还是依托电信为主做，不是自己独立开发的产品，而是以承接方式在做，给我们的合作伙伴，比如北京的法院系统、银行系统等做一些审判工具之类的软件。

那个时候其实我们是很迷茫的，因为做了这么多年的硬件，突然去做软件，谁都不知道该怎么去做。所以当时我们没有自己独立开发的产品，更不会去做推广，软件开发的人员配置也很少。说白了，我们当时就是觉得硬件业务缩减的太厉害了，我们有些无事可做，所以我们想向软件这边靠一靠，平衡一下。至于转型方向问题，是我们从未考虑过的。

青铜时代(2009-2012)：我们转型，但是我们迷茫

可是在这样做了一段时间以后，我们就见识到了互联网在中国发展的神速。当时公司的领导层就达成了共识——互联网一定是未来的趋势，我们既然已经踏入软件领域了，那就一定要抓住这个趋势。可是如何抓住这个趋势，我们都不知道，毕竟我们当时对互联网行业了解太少了，我们在互联网行业里做的事也不多。

那时候的我们开始尝试做一些APP，但是它受制于手机配置和产品自身的推广途径，也没有找到商业盈利模式，就不了了之了。后来，有朋友、合作伙伴需要了，我们可能稍微做一点，但是我们不是特别看重这个事情。

转型之后又找不到发力点，于是当时我们就想到了去向互联网巨头靠拢，我们就有意识的去接触了互联网巨头，比如百度，想看看能不能在他们的帮助下有一些业务拓展。

白银时代(2013)：从移动应用到百度轻应用，我们突然找到了路

说起来也是机缘巧合，我和我的公司有意识靠拢百度，恰在这时很幸运的接到一个百度轻应用开发的需求，我当时是毫不犹豫的答应了下来。

这个轻应用可以说是我和我的团队第一次真正的接触移动互联网。不过，第一次做的可并不轻松，我们几乎是硬着头皮上的，好在这个轻应用最后还是顺利的开发出来了，在去年11月上线，百度也提供了最专业的技术支持。这个轻应用不仅可以为用户提供产品浏览、视频播放等更好的交互体验，还具备特殊的“连线梦使者”功能，帮用户与“梦使者”陈道明进行梦想互动。

这次与百度轻应用的合作，我们体验了一把百度的技术实力。其实，我们当时更看重的是百度轻应用的发展前景，至于要从这个项目里面赚多少钱，是我们很少考虑的，我们只是觉得移动互联网是一个趋势，我们活在当下，就应该抓住这个趋势，把当下做好，至于将来会发展成什么样，我不敢说，但是我就想做好当下，在移动互联网、在百度轻应用领域拿着手电筒一米一米的照着走吧。

黄金时代(2014年开始)：未来很明确，关键是选对方向

做完这个轻应用之后，我们又接了第二个轻应用的开发业务。这次的轻应用是结合新年主题做的，做了一些有趣味的东西，比如有声照片等等，这就使得这个轻应用变得非常有层次感，更像是一个社交平台，而不是单调的品牌宣传页面了。

连续开发了几款轻应用后，我突然意识到，我与团队找到了一个金矿。因为自从接了百度轻应用这几个业务之后，我们的平均月收入增长了40%。盈利能力大大增强，我们挖掘到了一个金矿。

其实，我们接触移动互联网的时间很短，从第一单轻应用算起来还不到半年的时间。可是我却觉得基于云端的轻应用比原生APP更有前景。因为原生APP对一个普通使用者来讲，很罗嗦，要下载，你手机的内存不够的话可能会卡，而且有些应用你又用不了几次，很麻烦。而且，中国年轻人可能玩手机会多一点，年纪大一点的估计都不知道怎么下载，弄不懂。

所以，基于用户体验的这个层面，我想把我们未来的业务重心放到轻应用开发这方面。不管怎么说，我们首先能看清楚一点，移动互联网一定是一个趋势。借助这个来发展绝对是没有错的。百度轻应用平台因为刚刚起步，目前看来，我觉得它的优势还没有完全显现出来，不过随着轻应用的开发平台不断壮大，我觉得这种优势会越来越明显。关键是，在百度轻应用平台，我们找到了掘金的方式。

当下的国内移动互联开发者的生存状况确实不好，开发者，特别是那些做自己产品的，生存状况很不乐观。我觉得这是一个方向的问题。

现在，我已经度过了困难，因为我觉得我们选对了方向。在与百度轻应用合作之后，我们信心大增。在移动互联网这个行业，你要是看不到方向，那才是真的困难了。

总的来说，2008年以前，我们是养尊处优，什么事情都不操心，公司活的很好，2008年以后，面对转型，我们也是开始摸索。好在，目前我们转型已经找到方向了，未来我们会一如既往的沿着这条路走下去。