首页 >> 通信新闻 >> 业界观点 >> 正文
 
OTT时代运营商的未来发展之路
http://www.cww.net.cn   2013年9月9日 09:51    


  除了合作模式外,运营商与OTT厂商合作的盈利模式更需要双方,特别是运营商多费些心思。在国内,网民们已经习惯了“免费”,移动向微信收费的消息,曾把移动推向风口浪尖。OTT厂商虽目前仍处在“跑马圈地”的时期,但以微信为例,有两种盈利模式已经初显:一种是利用增值业务与运营商分成,就是“微信沃卡”提供的一系列“特权”服务,这种收费模式主要是面向愿意主动去付费的用户。另一种就是向企业进行收费,这一点建立的基础是在其线上线下充分融合的基础上,即微信成为企业推广营销的一种手段。那么,运营商单靠植入OTT厂商产品功能,去被动的和OTT厂商进行利润分成,必然会削弱运营商的主导权和话语权,这就需要运营商从一个“管道”能力向使OTT可以“借力”的能力转变,比如把自己的网络能力提供给OTT厂商等。


  二、运营商如何开拓自身的营销思路?


  OTT时代的来临是不可扭转的,运营商与OTT厂商的合作也是发展趋势,但运营商也不用惧怕,因为与OTT厂商的竞争,说到底还是市场的竞争,与OTT厂商的合作,也仅是运营商商业模式的一个分支。其实,目前国内运营商营销手段比较单一,还有很大的发展空间,运营商需要先开阔自己的营销思路,进行“自我手术”。


  HCR(慧聪研究)在进行一个有关套餐资费研究项目的用户调研时发现,很多用户提出希望“套餐多余通话时长转移”的需求。与这个思路类似的,近日,美国电信运营商Verizon已经开始向用户开展共享数据计划,即多款无线终端(手机、电脑、USB数据卡以及其他终端设备)同时享用这个协议内的数据流量。从运营商角度看,这个营销方案一方面可以增加用户粘性,提高用户资费满意度,另一方面还可以将使用竞争对手网络的终端用户争取过来,提高自己的数据使用流量。


  此外,日本运营商DoCoMo在与OTT厂商合作的同时,也推出通话费包月业务反击OTT厂商。用户只需要每月缴纳1000日元(折合65元人民币左右),就可以没有任何限制地拨打电话,且该套餐将不仅限于DoCoMo用户之间,DoCoMo用户拨打其他移动通信商的手机也将同样免费。这个业务的推出迎合了用户需求,也符合“数据时代”的发展趋势。


  新加坡电信SingTel近期推出的一项服务更是可面向全球用户。其向用户提供网络选择功能,该功能可将漫游用户的移动设备自动连接至首选的合作伙伴网络。这个服务大大节省了旅行者的漫游费用,另外也可吸引经常进行“全球漫游”的国外商旅者入网,新加坡电信的用户竞争已经触及了全球。

[1]  [2]  [3]  
关注通信世界网微信“cww-weixin”,赢TD手机!
来源:通信世界网   作 者:慧聪研究 张怡瑶编 辑:高娟
分享到:
       收藏   打印  论坛   推荐给朋友
关键字搜索:OTT  
猜你还喜欢的内容
文章评论查看评论()
昵称:  验证码:
 
相关新闻
即时新闻
通信技术
最新方案
企业黄页
会议活动