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雷军周鸿祎“擂台赛”:移动互联网名利场
http://www.cww.net.cn 2012年7月6日 11:11
两个湖北男人掀起的“小(小米)三(奇虎360)大战”,让本就热闹的互联网看上去更加沸腾。 恩怨多年之后,雷军、周鸿祎的战场此次挪到了移动互联网领域——小米手机和360手机谁将更胜一筹? “九头鸟内战” 上周四上午,雷军在他的办公室里对《第一财经日报》记者说,他已经不必再顾忌隐忍了。 融资搞定,雷军感觉长出一口气,由此可以展开臂膀与周鸿祎作战。在20多天前,周鸿祎在微博上就说小米已成功融资,估值为40亿美元,并宣称其看到了小米的融资文件,宣称小米每台手机利润高达800元。结果证明,至少他说准了小米的估值。 雷军说,这是周鸿祎一贯的手法,融资在业内难免有风声,周把真假信息混在一起,就仿佛都是真的了。 而周鸿祎则认为,雷军总是选择性健忘和选择性发言,制造了其硬件合作方华为、阿尔卡特的谣言,他一再公开表示看不惯“雷布斯”玩假的饥饿营销、打悲情牌。 这场仗先期雷军有些弱势。甚至早在去年8月他就先吃了一个亏。彼时一篇访谈中,雷军提及乔布斯总会死去,后人将得到机会,而周鸿祎则将其斥为“诅咒乔布斯”。因避免新生的小米受舆论压力,雷军当时为此而道歉。 两只“九头鸟”的内战,打法颇为不同,一如两人性格。一名资深业内人士认为,周鸿祎桀骜强硬好斗,不按常理出牌;而雷军的性格则更为隐忍谨慎。 周鸿祎令业内侧目的典型优势之一是在社交媒体领域中“嗓门”大,当他登高一呼时,往往让小米无法传递出自己真正的声音。譬如,雷军特别指出,他原先说小米“不靠硬件赚钱”,但周鸿祎在微博中则将其改为雷军说“小米硬件不赚钱”,差之毫厘谬以千里。 这种有些“不讲理的打法”一度让小米疲于应付。于是人们看到了周鸿祎一人单挑小米众人的场景,且游刃有余。 “周鸿祎将自己的打法姿态降得挺低,而要营造高端发烧品牌形象的雷军显然无法用周的方式与之对战。”前述资深公关人士说,这使得这场战局前期并不对称。周鸿祎在这场战斗中采取攻势,而小米则多采取守势,周鸿祎不断发难,遍及小米的用料、工艺、利润等,战火烧在小米手机一方,雷军的同僚们大多只能被动见招拆招,自然难受。周鸿祎的策略十分精准,核心为指摘小米存在暴利,借此否定雷军的公众舆论信用,直接消解小米手机的品牌价值。 但随着小米融资完成、奇虎的特供机渐次露面,小米也开始找到了反攻方向。雷军先是宣布融资之际大方晒出其成本表,以堵周鸿祎之口;当周再次出招时,小米则反击其特供手机的品质。 看上去,在周鸿祎的特供机和小米第二代手机拿出阶段性成绩之前,双方将进入对峙阶段。 移动终端布局之战 雷军将小米描述为他的最后一次创业梦想。 他提出了一个“铁人三项”概念,即把硬件、互联网、应用进行融合,这就是现在的小米。在早期,小米首先以硬件数量支撑起“准操作系统”MIUI的成长和普及,当小米硬件出货超过1000万台时,MIUI生态的规模价值将有机会展现。 而对于周鸿祎而言,特供机是他串联已有布局,渗透移动端业务的一块关键拼图。 周鸿祎在PC端布局已成流量豪强。360安全卫士、免费杀毒软件、浏览器以及网址导航,由下而上层层支撑,已构成完整结构,可顺利让它借流量盈利。 [1] [2]
来源:第一财经日报 作 者:许晨编 辑:魏慧 联系电话:010-67110006-904
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