移动领域的病毒式传播
最近数年涉足移动领域的开发者最常见的错误想法之一，是对“病毒式传播”在移动领域适用性的观念。在互联网领域风光无限的传统病毒式传播策略在移动领域注定要失败。
有人曾指出，移动即时通讯服务Kik早期的成功源自病毒式传播的威力。但是，严格地说，Kik的成功源自聪明地运用地址簿和邀请，而非病毒式传播。许多服务都模仿了这一策略。
“病毒式传播不适合移动领域”的说法的一个例外是游戏的应用内购物。
付费发行和分析模式的兴起
付费发行模式出现的一个关键要素是应用发现。通过付费渠道获得用户的成本低于所获得用户能带来的预期价值。来自这些应用的营收被用来开发和营销其他应用，开发者能不断地改进自己的应用。
尽管这种模式在社交游戏领域很成功，但在移动领域却是一种全新模式。这种模式的巅峰时期是2011年3月份，当月，移动应用营销公司Tapjoy的营收超过Admob。
这一潮流中有赢家有输家
这一潮流意味着，过去数个月，在iOS平台上向用户发布精准广告以及营销支持的效率大大降低。移动创收公司Adeven首席执行官克里斯蒂安亨舍尔(Christian Henschel)说，“应用开发者和发行商在获得新用户方面仍然面临挑战，由于厂商对用户获得成本越来越敏感，标语式广告已经失去了原来的作用。”移动分析公司Apsalar首席执行官迈克尔奥克耐恩(Michael Oiknine)说，“随着市场上的应用不断增多，应用开发者和广告客户面临的挑战不仅仅是应用被用户发现，还有提高参与度、防止用户流失、通过用户创收。”
日本社交游戏巨头GREE商业智能主管亚历克斯罗森(Alex Rosen)说，“要搞清楚真实的用户分布情况是很困难的，指导营销支出更具挑战性。更好地了解用户，并找到最好的分析工具是业界潮流。随着分析工具的改进，开发者、平台和广告公司将面临巨大的机遇。”
2011年4月份，苹果开始打击付费安装模式，开发者在其他应用中提供自己的应用，用户下载应用可获得虚拟币，发行商需要向其他应用发行商支付营销费用。今年早些时候，苹果开始打击被广泛用来操纵应用排名的僵尸网络。
移动应用营销公司Fiksu称，由于广告网络和其他渠道急于找到取代苹果UDID的技术，上个月移动应用用户获得成本有所下滑。Fiksu营销主管维基扎帕拉(Viki Zabala)表示，“苹果计划淘汰UDID在iOS社区引起很大混乱。鉴于由此带来的不确定性，部分广告公司在密切关注GooglePlay，推动移动业务的进一步增长。尽管我们从未建议忽略iOS市场，Google Play确实提供了更有吸引力的机遇，对应用业务非常有利。”
纽曼说，“假设一家商店的货架只有50个用于摆放商品的位置，如果想占据其中一个位置，就需要每天吸引数以万计的高质量买主。实现这一目标有一个清晰的途径：获得尽可能多的下载。简单的规则、激烈的竞争等因素，迫使整个产业更具创造性：其中包括从有奖下载到僵尸网络在内的不一而足的提升应用下载量的手段。对于所有iOS应用开发者而言，App Store排名成为最有力的单一营销工具，开发者会采取一切手段提升应用的排名。
一家办公应用创业公司联合创始人程登凯(Deng-Kai Cheng，音译)表示，“尽管应用数量在增长，但与用户增长相比，付费应用下载量增长很慢，价格一直很高，而且可能继续攀升。造成这种情况的主要是两类广告客户的需求：愿意支付高价格的游戏开发商，以及获得风险投资、有大量现金的创业公司。随着iOS平台上付费发行日趋困难，应用发现将越来越决定着应用的成败。对于大型开发商而言，这是一个自我循环的周期。它们有大量用户，可以交叉促销新应用，有大量的现金可以支付较高的发行成本。”
罗森则更乐观一些，“我认为重要的不是带来最多的用户，而是带来合适的用户。尽管做到这一点是可能的，但并非是一个容易的过程。市场上已经出现了分析工具，但这些工具需要与时俱进，满足市场需求。”
平台间的竞争对于移动应用发行商有利
分析服务提供商Flurry和艺电旗下Popcap等一线开发商的数据显示，按每用户带来的收入计算，iOS远远超过Android或Facebook。iOS应用每年都大幅增长。按每月应用下载量计算，Android已经超过iOS。
在发行效率降低、成本上升的发行商市场上，苹果生态系统出现了缺陷，而且随着时间推移，缺陷越来越大。
出版商应当继续看好创作移动内容。它们将首次能利用平台间的竞争——尤其是来自Android和亚马逊的竞争，推动应用发现和内容的营销。
