不做千元智能机
“如果我们做999元的千元智能手机，是无法盈利的。”任伟光告诉记者
在海外市场受挫之后，HTC也逐步建立自己的专利池，并改变现状。同时，HTC亦开始将眼光转向国内市场，以改变营收业绩结构。
“到2012年底，我们希望包括中国区在内的亚太区的营收占整体营收的1/3。欧洲、美国、亚太区的营收比例能够三分天下。”任伟光认为，80%的营收仍来自欧美，包括中国区在内的亚太区对营收的贡献比例只有10%多。
在市场定位上，HTC仍然坚持“中高端”路线。“只要拥有一款好的产品，那么智能手机中的细分市场就能够出来。”任伟光认为，虽然千元以下智能手机的需求量大，但是2000元~4000元的中高端市场也有机会，因为苹果凭借“优秀的产品体验”在5000元以上的高端市场占据优势地位。
根据HTC的官方数据，目前在1500元以上的中国中高端智能手机市场中，在苹果与三星之后，HTC位列第三，今年5月的市场占有率达到13.3%，比4月的6.4%增长了一倍。“6月的市场数据还没有出来，但我们预计，比5月会更上一层楼。”任伟光自信地表示，HTC正在逐步走出低谷。
对于如火如荼的千元智能手机市场，HTC却不为所动。
目前，2000元以下的低端智能手机在市场上占有绝对优势。由于运营商的较高补贴，华为、中兴、联想、酷派等手机厂商也“好风凭借力”，一跃成为千元智能机的领导品牌。
“如果我们做999元的千元智能手机，是无法盈利的。”任伟光告诉记者，由于HTC面对的是全球市场，需要比针对国内市场的手机厂商交纳更多的专利费。不仅如此，“HTC认为真正影响多数消费者购买的因素并非只有单纯的价格因素，更重要的还是一款产品的品质和体验。”
除了产品品质，今年，渠道建设也是HTC挖掘国内市场的又一着力点。
经过两年时间，HTC在国内自建了2500个专柜销售渠道。借助3大运营商渗透到以前没有渗透的中小城市，还在京东、天猫、苏宁易购、新蛋、1号店等电商平台上铺货。但是，目前，电商渠道在HTC整体营收中占到的比例不到10%，社会渠道的比例不到20%，运营商渠道贡献的比例在70%以上。
对于电商渠道，任伟光表示，“电商渠道很重要，但是互联网手机还比较年轻，而且定位于30岁到50岁的人群，他们大多还是习惯在线下买手机。比较理想的状态是线上与线下各自拥有不同的产品线。
(本报记者刘方远对此文亦有贡献)
