原因在于，如果真正系统发生问题，这个市场上大部分解决方案是完全割裂开来的，要么管网络，要么管应用，要么管存储。这个没用的，一旦发生问题只能解决其中的某一部分。但是，一个完整的SaaS应用体验应该是由这些环节完全统一架构的。
CATechnologies全面的优势就在这个地方，可以帮助客户降低成本，并使用一个统一的界面把所有应用都管理起来。甚至它还不仅仅是一个统一的窗口，我们把一串应用列在屏幕上，应用出问题，然后点击可以看到各个IT资源，以及逻辑关系，从而能够找到问题，并且能够解决问题。这个是市场上很多供应商回避提到的一个问题，他会谈自己的技术领先性，但技术是不能解决问题的，我们是说业务，公有云供应商的业务怎么能够吸引更多用户。
网络导报：您还是强调技术需求是其次的，最关键是满足客户业务的需求。
孙志伟：是的，这里面隐含着一个最关键的逻辑。如果我手里只有一个榔头的话，我会告诉用户所有问题都是钉子的问题。如果只有扳手的话，我会告诉用户所有问题都是螺丝的问题，但我们是一整套工具都有，有榔头，也有扳手，所有工具都有。
所以我们就会跟用户分析，你现在不是找出某一个钉子或者说是螺丝的问题，而是发现整个业务里面最需要解决的问题是什么。只要找到问题所在就一定能解决。所以这个是我们在市场上的一个立足点，完全站在用户角度去考虑的。因为用户很忌讳说，由于你拿的是榔头你就告诉我所有的问题都是钉子。
网络导报：云计算在国内也是广受重视，很多省、直辖市都把它列为十二五发展的重点工程。从目前的一些报道来看，可能面子工程居多，好大喜功，也可能是买了一大堆设备，都是硬件，但在软件方面几乎没有。我不知道您是怎么评价的？
孙志伟：我不是特别赞同说地方政府在好大喜功，如果你真的去看，他们做的这件事情实际上对我们中小企业、对社会促进整个云计算产业的发展，实际上起到很好的作用。
网络导报：起到一个推动作用？
孙志伟：非常好的推动作用。虽然我是一个软件供应商，我的业务是软件，但从我们国情出发的话，我不认为用户必须要有非常多的软件采购。
我觉得我们必须要考虑一个非常实际的情况，用户只有把整个基础架构建立起来，他在运行过程中才会理解他的业务到底是需要哪一些IT的应用、管理和通讯。只有在做整个应用服务的过程中，他才会知道真正业务的需求点在什么地方，需要解决什么业务问题。如果让用户一开始买一堆软件回来，发现这一堆软件和业务不一致的话，在某种程度上也是浪费成本。
网络导报：也就是说，硬件软件的采购分阶段进行？
孙志伟：我觉得任何一个投资还是分阶段去做比较好。当然，我并不是说用户在做整个基础架构的时候不需要考虑软件，我不是这个意思。
但是，类似于CATechnologies这样的软件供应商，真正应该做好的是什么呢？我们有责任做好的是站在用户的角度，例如我和一个公有云供应商谈，我真正应该做的事情是替他分析这个业务怎么能够盈利。我相信这个他们也会很关心，真正应该关心说怎么提供最好的服务体验给他的用户，比他的对手做的更好。如果能够做好这些工作，我不信他们不会用我的软件，但是如果我单纯地去谈技术，很难说服用户去投资。
网络导报：如果我没记错的话，您是去年5月份上任中国区总经理，现在正好一年了，这一年之间您应该也跟各地云计算建设者接触很多。他们对云的看法是什么呢？
孙志伟：我相信非常多的云供应商认同我的观点。因为任何云的供应商，包括实际上私有云的建设者，他们都很认同这一点。
