苏宁系：进一步让利抢份额
2012年4月16日，苏宁易购召开 “四月全网底价日”通报会，宣布将向市场集中投入10亿元畅销特价货源，让利上亿额度，确保全场20%的优惠力度。
此举掀起新一轮电商价格战。国美网上商城、库巴网、亚马逊、当当网、京东商城，以及天猫等各大电商迅速跟进，这场价格战迅速加温。
苏宁易购执行副总裁李斌曾在微博上表示，苏宁易购4月份价格战绝非“自残”，而是苏宁易购基于苏宁电器运营、采购规模获得的独家成本优势及自身能力做出的价格调整。
苏宁易购去年实现了59亿元的销售规模，迅速跻身中国B2C行业前三甲。今年苏宁易购已明确冲刺300亿元销售目标，此外还投资逾10亿元打造“世界级电商总部”，作为苏宁未来十年发展的战略核心。
但苏宁电器上月底发布的一季度财报显示，公司净利润同比下降15.3%、门店数量净减少十家，单店销售收入下降7.24%。而苏宁易购的对手天猫公布的数据显示，一季度天猫电器城的销售额近80亿元，同比增长约200%。
价格战仍旧硝烟弥漫，苏宁并未放慢步伐。据媒体报道称，苏宁易购继4、5月份“全网底价日”试水之后，将于6月再次全面发力，启动“全网比价月”，将全面推出差价补返活动，旨在进一步抢占市场份额。
日前，苏宁电器董事长张近东在苏宁2012年季度例会上对苏宁易购提出了上半年完成近60亿元的销售目标，达到去年全年的水平；所有的苏宁易购各个省的分公司对苏宁易购的推广要当成苏宁建旗舰店的力度来进行推广。刘步尘认为，此举等于是对苏宁易购下达了死命令。
国美系：黄光裕主导整合
正当国内各电商在家电产品上进行价格恶战时，国美电器日前发布公告称，黄光裕已透过旗下的国美锐动公司斥资9009万港元（约合7333万元人民币）拿下库巴网和新锐美两家家电销售网站各40%的股权。这两家网站另外60%的股权由国美电器全资持有，这意味着这两家国内一线电商全部纳入国美旗下。
国美在公告中表示，未来库巴网和新锐美在商品采购、物流配送、售后服务方面将与国美电器实现全面对接，彻底实现资源共享。
有业内人士表示，国美欲倾全力发展电商的意图已经很明显。但是，在当前电商价格恶战的形势下，国美是否有能力应对？
国美发布的截至2012年3月31日的未经审核财报显示，国美第一季度归属于母公司股东的净利润为6700万元，较去年同期的5.52亿元下滑87.86%。国美将利润下滑原因归结为，集团收入下滑以及电商投入。
国美电器首次披露的数据显示，去年，国美旗下两个电商实体库巴网和国美网上商城共亏损近4亿元。公告称，过去库巴与新锐美分别运营，库存不能共享，对客户网上购物构成不便，给国美本身带来了不必要的开支，有碍国美发展电商业务及其他非传统业务。
国美内部人士在接受媒体时称，集团对电商系的要求是，今年国美电器网上商城与库巴之和须与苏宁易购相当。
产经评论家刘步尘表示，国美的电商分支相当分散，一边是网上商城、一边是库巴网，之后又和当当网合作。由此可见，国美在电商策略上方向不明。与之相比，苏宁的策略大不相同。苏宁于2011年2月正式宣布线上战略后，就将苏宁易购定位为与苏宁线下实体店平行的渠道，作为独立公司来运营，并全力扶植。
/观察/
“金主”时代价格战：电商背靠大佬烧钱
尽管价格战导致无利可图甚至亏损，却无碍几家大型电商继续低价火拼，这是因为他们背后都有个财大气粗的投资方或者母公司。在电子商务领域大打价格战的“金主”们，给电子商务行业造成极大的冲击，加快了行业洗牌的来临。
中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师王周平表示，电商企业若单纯打“价格牌”，将给自身及同行造成巨大的资金压力，在一定程度上造成垄断，实则压缩了行业内中小电商的生存空间，不利于整个行业的健康发展。
疯狂烧钱赌明天
易观智库EnfoDesk发布的数据显示，2012年一季度中国B2C市场交易规模达到818.7亿元，环比增长6%，同比增长73%。其中天猫占比37.38%；京东商城紧随其后，占比17.23%，和天猫的差距进一步缩小。
易观国际分析师陈寿送表示，苏宁易购的发力让原来稳定的B2C格局发生了变化，一季度度其交易额排名已经升至第三。包含QQ商城和QQ网购的腾讯B2C业务的交易规模也已经进入前五，腾讯电商业务的潜质第一次体现出来，2012年其业务的整合有望再次改变现有的市场格局。
尽管如此，王周平认为，以苏宁易购、京东商城为代表的电商企业频繁推出大规模、大幅度的促销，亏损运营的现实状况也不容忽视。
“阿里在回购雅虎股份之后，计划2015年上市，那规模就必须要做大。”IT评论家贾敬华认为，淘宝上市基本没有问题，不过从目前来看，天猫无论是在规模还是市场份额上，与京东等还有一定差距，因此目前必须要烧钱换取市场份额。
在王周平看来，过于依赖价格战的电商企业，将整个行业的毛利率不断拉低。加上后续资金额断流，使得部分原本有望崛起的大型电商网站无以为继，百度有啊、盛大品聚网、乐酷天等相继退出。
同时，电商行业“低价攻略”也在一定程度上影响了线下相关产业的发展。如2011年10月，苏宁易购图书上线之初推出的“0元售书”活动，引发图书出版商的恐慌和警惕。
电商未来或将决胜品质
实际上，在价格战背后，是电商企业采购、储备、供应链、IT支撑系统、物流配送、支付等综合实力的全面较量。王周平认为，随着网购模式的成熟，价格战或将逐渐向“价值战”转变，从商品价格、商品质量、物流快递、售后服务等全方位提升用户体验，扩大市场份额。
参加了价格战的新蛋网总裁周昭武在接受媒体采访时曾表示，“企业经营一定要以获利为目标，这是对投资人和消费者负责任的态度，相信这是国内电商行业未来发展的方向。”而1号店董事长于刚此前在多个公开场合也表示，“电子商务的竞争就是顾客体验的竞争”。
贾敬华向 《每日经济新闻》记者表示，亚马逊中国对价格战的积极性不高，对亚马逊来说，体验最重要。亚马逊中国除了物流慢一些，服务态度和产品品质都非常不错。经过一段时间的积累，亚马逊在国内市场已经有了一批忠实用户。
“与前面提及的大型B2C电商相比，中小电商没有京东的融资能力，也没有苏宁、国美的资本雄厚，加上价格上不具备优势，未来或被洗牌。”贾敬华称。
中国电子商务研究中心发现，近年来，网购消费者对用户体验等要求越来越高，但在电商基础服务相差不大的情况下，价格因素仍远比物流配送、售后服务等因素重要。
从消费者长远的利益来看，大型电商企业借降价促销手段赢得市场后，垄断地位一旦形成，消费者的选择空间反而会被压缩。
