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解密小米手机:按需定制的轻资产模式
http://www.cww.net.cn   2012年5月14日 08:51    

戴尔零库存的供应链管理模式是对“通用件”供应链的管理,小米零库存的管理是对“定制件”的管理。长期看,零部件将由“定制件”向“通用件”发展,以适应“规模生产、社会化大生产分工的需求”。

目前由于小米手机的市场供不应求,处于“饥渴”状态,供需尚不需要完全对接。在供需相对平衡的情况下,如能打通供、需两端,就能实现真正的“按需定制”。

黎万强表示:未来的理想流程是,小米下单,采购零部件,生产,物流系统分发至仓储中心,如风达配送到用户手中。这需要一个前提条件,即从用户下单到送达用户时间大幅缩短。戴尔的时间不超过一个月,智能手机厂商的整个时间必须更短。

黎万强预计: “定制件”转为“通用件”之后,15天至20天可以完成整个流程。

在家电、PC、功能手机时代,很多厂商因库存而倒闭,“零库存”模式解决了这个问题。同时,由于对供应链的优化,缩短了产品到达用户的时间,使传统手机这一“重资产模式”转变为“轻资产生产模式”。

用户自定义手机

小米手机正是通过一个开放系统,成为一款真正的“用户自己定义的手机”,这是另一层面的“按需定制”

小米创始人雷军在不同场合称自己“向乔布斯”致敬,在心里,他还向另一个公司致敬,即亚马逊,向亚马逊致敬实现“零费用”营销。

黎万强认为,亚马逊的胜利源于一套用户感知系统。通过亚马逊网络,用户评价、用户购买状况,确定某款产品受欢迎程度,最终定义产品、确定供货量。基于这套“用户感知系统”,亚马逊打败传统商超,成为互联网时代最大的传奇。

小米电商系统如同亚马逊,本质是对用户需求的把握,这套系统包括MIUI论坛,基于“xiaomi.com”的预购系统,微博、论坛等新媒体平台。通过MIUI论坛,发烧友可以随时跟踪小米手机的开发过程,提出对产品的修改意见。确认正确的意见会被小米开发团队采纳。

同时,通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销,对发烧友极别用户单点突破,成功实现口碑营销,避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。

“xiaomi.com”电商平台通过限购、预定等环节准确地预测了市场容量,还避免了传统手机商面临的渠道商压款问题及退货风险。

黎万强表示:未来,“xiaomi.com”电商平台会积累成一个大数据平台。在这个数据库里,有用户邮箱、支付宝账号、家庭地址等核心信息。这些信息将成为小米手机了解用户需求、定义产品的重要平台。

截至目前,小米手机出货量已经超过180万台,“xiaomi.com”注册用户数量超过280万。

黎万强说,互联网的本质是开放,小米手机正是通过一个开放系统,成为一款真正的“用户自己定义的手机”,这是另一层面的“按需定制”。

售后服务体系也将成为小米手机把握用户需求的平台。在最近三个月,小米公司启用了新的仓储物流中心,扩充客服团队至400人,分布在全国的“小米之家”已达到27家,在237个城市设立完成325个特约售后网点。

通过这套售后感应系统,来自消费者的信息会被小米售后服务系统实时录入,成为小米手机改进产品与服务的参考。

类PC生产

智能手机时代,一款手机销量低于100万台,则是一个失败的产品

黄建勋认为,智能手机的生产正在发生改变,就是类PC化生产。功能手机时代,一家大的品牌厂商,比如诺基亚,每年推出新款手机上百款,一款手机销量达十万台已经算不错的产品,超过百万台算行业奇迹,LG巧克力、摩托罗拉刀锋销量达数百万,则成为功能手机时代的传说。

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来源:21世纪经济报道   编 辑:潘威    联系电话:
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