区分来看，互联网公司与手机厂商合作的意图相对明显——与手机厂商合作可以帮助它们“把住”移动互联网入口。而对于手机厂商来说，与互联网公司的合作也许是解决“硬件利润趋薄”问题的一种尝试：一方面利用互联网公司具有生命力的应用和服务来推广自己的手机，以获取更多市场销量；另一方面与互联网公司一起创造“硬件之外的利润”，即来自软件和服务的利润。
不过，如何通过软件和服务来赚钱，大多数做手机的厂商都没有明确的思路。小米科技CEO雷军表示，让硬件零利润的前提是要有更多的商业模式来补贴硬件成本，但如何实现，还在探索之中。
除了探寻新的商业模式之外，“线上营销的突破”也是手机厂商选择与互联网公司合作的原因——以互联网概念经营手机业务而风声水起的小米，让越来越多的传统手机厂商意识到，与互联网企业合作也许是在线上营销方面获得突破的一种出路。
正如余承东所说，相对于高成本的传统渠道，电子渠道将成为未来终端销售的重点。对于华为而言，选择与奇虎360合作的一个重要原因就是这类互联网公司极具线上营销能力，而这正是华为这种传统手机厂商所缺乏的。
