应该说国内的三家电信运营商都很重视也迫切盼望与苹果公司合作，从最初话费分成模式的谈判破裂，到后来的包销方式的尝试，他们对于苹果公司的让步对于其他手机制造商都是不敢想象的，因此苹果要与中国运营商合作具备了相当多的积极条件。那么苹果公司所要考虑的就是通过跟电信运营商合作能获得什么？笔者认为至少有两点。
其一，有效降低了水货iPhone的存量。
中国消费者的实际购买力可能并不是太高，但是对于奢侈品的追求却一点不输给一些发达国家，这点在iPhone上得到了体现。微博上曾流传这么一句话“我们用iPhone是因为我们买不起iPhone”，看似幽默却道出了iPhone在中国的尴尬：价格太高，虽然果粉众多，但是大家不愿意掏四、五千元去买，于是都买水货机，这也是iPhone在中国成为街机的原因。苹果可以借助与电信运营商的合作，与其他机型一样通过终端补贴政策进行销售，这样才能更好地改变消费者购买水货iPhone的习惯。
其二，运营商包销，销量无忧。
IT行业发展日新月异，要在技术上始终保持垄断的壁垒是十分艰难的，苹果公司作为行业领跑者也是如此。现在苹果公司面临的系统之争、手机制造商之争也在日益激烈，尤其在后乔布斯时代，苹果能否一直保持新机型的热销也令人担忧，因此通过电信运营商包销的方式可以保证苹果公司在中国市场至少未来3年内处于行业领先的地位。中国电信15亿元龙计划销售iPhone，中国联通在2011年补贴苹果手机出现巨额亏损，运营商如此挺苹果，还有何忧？
中国的网络消费习惯以免费为主
从中国的互联网发展情况来看，对前向用户收费的商业模式难以成功，移动互联网也是如此。苹果公司无论是手机还是平板，有不少应用都需要用户付费，许多国内用户对此都不买账，因此就出现了诸如专门通过技术手段破解付费应用的方式——越狱。显然，苹果想向前向用户收费的计划可能要打水漂了，与其做出种种限制让使用者不便还不如顺水推舟，改变模式为向后向用户如商家、开发者、广告投资者收费，以博取消费者的认同。
定位高端用户应是应用高端而非消费高端
行文至此，必然有读者心生疑问，苹果在中国与运营商深入合作，销售量有了保证，笔者又建议向手机使用者提供免费应用，会不会对苹果的高端品牌定位产生不良影响呢？确实，苹果的产品高定位决定了单一的产品线面向高中低端消费市场的尴尬，高端产品往低走必然会造成品牌的损失。但是我们透过苹果公司在华包销策略可知他们的定位用户大多都是通过赠送或者补贴的方式获得苹果手机的，因此笔者认为苹果定位的高端用户应该是熟悉手机应用的用户群体，这类用户在运营商数据业务的消费额会远高于话费消费额，而不是愿意花高价买手机的所谓高端用户。笔者认为定位在这类应用型高端用户才是有战略意义的，未来手机的爆发点应当是应用，而非终端。
