《互联网天地》：如何解决带宽的数量和成本控制问题？
胡世轩：目前带宽成本占我们整体成本的至少40%以上。为了控制和优化这部分成本， 我们从两个角度应对：一是调整我们的客户群体，我们客户集中在一些大的企业，大客户有好处也有它的问题，就是它的议价能力非常强，相对来说会把我们的利润挤压到一个非常低的水平，而小客户相对来说对价格敏感程度就会低很多。我们曾经做过一次调查。我当时还特意找过分布在全国各地的小客户,跟他们聊天，首先问他们跟我的服务有什么意见和建议，最后问一个问题，你觉得我的东西贵不贵？他们80%以上回答是，“你们这个东西多少钱我已经忘了。”实际上这些客户对服务器的租用、托管、CDN加速的价格是非常不敏感的，一年在这些服务上投入几千块钱是个完全无足轻重的投入。我们下一步希望把这部分客户做大。大客户的贡献利润很高，但是万一第二年不签约了，那么总体利润就会出现很大程度的降低，而小客户有这么多量积累下来，不会急剧变化；二是技术创新和研发方面做更多的工作，把我们平台建设更加完善，利用更少的服务器，更精准的带宽，提高利润率。
《互联网天地》：帝联在CDN领域下一阶段有没有其他一些比较重要的产品和计划？
胡世轩：目前CDN的平台搭建已经进入到一个相对来说到了一定规模的量、但是每一家的平台都有若干这样那样的问题，我们更多精力怎么集中在我们的平台，更加稳定，而不是做得更加先进。就像大家都造了一辆车，这个车最高时速是120公里，我们现在的目标不是让它跑到时速180公里，更多是让它时速120公里匀速运动的时候更加稳定。从IDC的角度，作为客户来说，他们希望得到的是更多的服务，不只是把服务放在机房里面就完了，如果我的系统崩溃了，我的安全能不能得到保障，有没有备份。帝联的云平台搭建完成之后，新增用户的成本会大幅度降低，而只是在平台里面抽取一定能力。从技术的先进性来说，我们一直不断地在进行改进。比如我们在去年做到了无缝切换，比如说我在全国有一百多个节点，您家住CBD，CBD的客户我默认是由通州机房的服务组群来服务的，忽然通州那边施工把光缆挖断了，我会在1分钟之内自动由通州机房切到回龙观，由回龙观机房提供服务。从客户使用角度来讲，根本感觉不到为我服务的这个组群出现问题，毕竟我们在全国的节点和带宽都是租用，有这么多的节点就有这么多的故障率出现，机房不是我们的，带宽不是我们的，我们解决不了那些问题，但是A坏了，我可以用B顶上去。
《互联网天地》：现在运营商大规模布置节点，运营商也架了CDN全国网络，您觉得我们CDN和运营商CDN差距在什么地方？
胡世轩：我们的优势在于可以做全网覆盖，每个运营商可以在自己的体系里做得很好很强，但是到了别的运营商那里，可能就不行了。但是我们就可以提供所有运营商体系下的加速服务，这一点是某个运营商都无法做到的。而对于运营商来说，这个天然的屏障目前或许还没有办法跨越，所以我们认为，运营商将来做CDN是一个不可小瞧的力量，但是在近期这几年内还不会在市场上有非常直观的动作。
