11月6日消息，携程网(Nasdaq:CTRP)今天发布了2012年第三季度未审计财报。财报显示，今年第三季度，携程网营收达到11.7亿人民币（约合1.87亿美元），同比增长20%；净利润达到1.94亿元人民币（约合3100万美元），同比下降40%。
财报发布以后，携程CEO范敏、COO孙洁、CFO武文洁等出席了财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。
以下为电话会议概要：
摩根士丹利分析师季卫东(Richard Ji)：能给我们介绍下酒店预订业务的情况吗？ 尤其是黄金周时期的预定趋势吗？
携程COO孙洁：酒店预订业务的营收增长非常健康，并且我们也在采取积极的措施夸大市场份额，我们现在占有40%的市场份额将是非常大优势，我们会持续的推出更好的价格和更好的产品服务，并且在未来我们还有一些非常强势的市场营销和促销，预计在Q4预定业务营收将会增长13-14%。
携程CEO范敏： 谈到黄金周时期，我认为携程做的非常好，同去年和前年同期相比都有比较好的营收增长。
摩根士丹利分析师季卫东(Richard Ji)：能介绍下开放平台长期战略和现在的情况吗？ 还有就是关于国际业务增长的情况是怎样的？
携程CEO范敏：开放平台将会引入更多的提供商，也提供更多的服务，并且也提供多样化的服务给合作商。我们有很大的流量和更多的用户， 更多的流量、更好的服务是对第三方提供商很大的吸引力。顾客方面，我们除了开放平台，还有移动端的3G APP 服务。
至于国际业务， 中国的国际旅游市场增长快，根据BCG的报告，相比2011年国际在线旅游市场增长17%。我们相会增加国际产品，满足用户需求。我们跟国际性的酒店集团，比如香格里拉之类的建立了多样化的联系。我们已经推出了国际机票预定频道，并且也已经推出了旅游预定搜索引擎，我们目前是大中华地区最好的在线旅游商，除了在台wan和香港市场之外，我们还在亚洲的其他国家和地区有合作伙伴。
分析师：第一问题关于您之前提到的目前国际机票、酒店和旅游的情况，在这一国际业务上的长远目标是什么？
携程COO孙洁：据预测，国际业务在数量上会有10%的增长，超过国内。这部分人大多收入较高，加之国家签证政策的放宽，预计未来会有更多的人选择境外出行和旅游。所以这一比例在未来会加倍，甚至超过20%。
分析师：第二个问题关于请谈谈你们价格策略和价格差异。
携程COO孙洁：首先，携程作为中国最大的在线旅游代理商（OTA），只要是网上能够预定的，我们的顾客应该都可以享受到最优惠的价格。其次，我们也积极与国际上的合作方建立互利共赢的关系，使顾客享有最大优惠。同时，携程也为我们的顾客提供了最多样和全面的产品组合。
分析师：您提到第四季度由于季度影响，利润预期增长将为20%-25%。那你们对于2013年的增长预期呢？如何实现增长预期？
携程COO孙洁：第四季度预期将有20%-25%增长，至于2013年的增长将在下一季度报告中公布给大家。从外部来说，携程目前正在一步步占领市场，不论是通过销售营销或者价格策略。从内部来说，公司也一直坚持严格的成本控制。
分析师：请问在第三季度，机票价格和佣金的趋势是怎样的？
携程COO孙洁：在第三季机票价格是比较平稳的，佣金率虽然有1%的下降，但在我们看来也是相对平稳的。但航空公司已经答应给我们新的折扣，根据时间和基数的不同。就目前情况预估，机票价格会下降2%到3%，佣金率下降2%到6%。
