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拯救华强北:B2C网站FocalPrice做海外市场京东
http://www.cww.net.cn   2011年9月20日 09:52    创业邦    
作 者:翟文婷

公司发展到30个人的时候,所有员工的年龄都要比他大。在意见产生分歧时,不可避免地要跟这些“老江湖”过招,但是又过不赢对方,为此晚上睡不着觉是家常便饭。从两三个人发展起,FocalPrice已经有300多人,这个过程中,李培亮自学如何做目标管理卡、如何做绩效、如何安置跟不上公司发展速度的元老……跟他在高中时接受的商业启蒙比起来,创业过程中的真枪实战要来得更为具体和艰难。

回到FocalPrice本身,李培亮已经越来越意识到渠道的魅力和重要性,而且他也自知卖一个10块钱的配件跟卖一个1000块的主机差别在哪。所以,在迎接内部运营管理优化挑战的同时,他已经跟国内品牌展开合作,“会有非常多的微品牌,可能不是非常大件的东西。”但是基本还主要围绕3C类产品展开。

目前,外贸B2C最大的问题还是货源。龚文祥说,一些小的网站90%以上卖的都是山寨货,可谓剑走偏锋。FocalPrice线上的苹果类产品,70%的货源来自华强北或国内其他生产厂商,30%是苹果授权合作的经销商。靠低价产品积累了每天几十万的访问量,“接下来做品牌转型的可能性还是有的。”龚文祥说。

但是龚文祥认为,当这些外贸B2C网站开始走品牌路线、不能完全依靠低价优势的时候,挑战更大。“目前来看,这类网站就是靠低价吸引消费者,如果卖正规品牌,价格优势不再明显。即使有访问量的存在,回头率和转化率肯定没有以前高,盈利空间也比较小。”

这点,李培亮也自知,所以他们打算利用Facebook、Twitter、YouTube等工具,针对局部区域进行针对性的市场拓展,比如美国。而且未来会像亚马逊一样,把仓储建在国外,“从成本来看,它是一个最优角度的做法,所以这一定是未来的趋势。” 通信世界网

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编 辑:葛逊    联系电话:
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