如今对一个企业来说，如何提高各类IT应用的可靠性和质量，保证关键业务应用的性能强大，使用户得到良好的服务并降低成本已经显得越来越重要。因此，加强应用性能管理（APM，Application Performance Management）成为了近年来许多企业发展的重点。
具体而言，APM可以对企业系统进行即时监控，并提供对应用程序性能管理和故障管理的系统化的解决方案。其主要功能包括监测企业关键应用性能、快速定位应用系统性能故障、优化系统性能等。
重点拓展11行业
随着全球APM市场的持续增长和中国市场发展动力的显露，提供技术性能解决方案的Compuware公司也逐渐将目光投向了中国APM市场的发展。前不久，Compuware公布了其今年第一季度的财务报告，其中显示，第一季度总收入同比增长 11.4%，达到 2.3 亿美元；每股收益较去年同期增加33%，每股收益达8美分。而值得一提的是，第一季度大中华区渠道业务对Compuware全球营业额的贡献高达50%，事实证明，中国市场已经成为Compuware继北美地区以外渠道业务增长最快的地区。
对此，Compuware渠道与联盟副总裁Kimberly King介绍到，“首先，将继续在全球范围加强对渠道商和合作伙伴的培训，帮助其认识APM市场所处的增长趋势和Compuware带给客户的核心价值；其次，将会从重点关注的电信、金融两个行业拓展到包括医疗、政府在内的11个行业，扩大关注范围；最后，将会加大对渠道增长业务较快的地区资源投入，依靠本地渠道团队并为本地渠道业务发展提供相应的资源支持。”
Kimberly King称，近年来中国APM市场持续增长，成为Compuware全球渠道市场重要组成部分，未来将会投入更多资源到中国市场。
大中华区渠道业绩增长5倍
“在Compuware全球渠道的业务不断增长的背景下，大中华区今年渠道业绩增长超过了以往的5倍。” Compuware大中华区总经理曹学深告诉记者。
Kimberly King还表示，为了支持大中华区渠道更好发展、进一步拓展Compuware在中国APM市场业务范围，未来还会将一些国际成功案例引入到中国，帮助中国客户实现更多价值。
在谈到大中华区渠道具体的发展策略时，Compuware大中华区业务总监蔡育志表示：“大中华区的渠道发展策略将按照四步实施。第一步，招募更多新的渠道合作伙伴；第二步，依照渠道合作伙伴特长和专业，与其建立更好的合作模式；第三步，加强对渠道合作伙伴培训，让其在APM领域更加成熟；第四步，借助总部对大中华区的资源投入，使Compuware在中国的覆盖面能够进一步扩大，业务进一步提升。”
针对大中华区渠道的发展，Kimberly King从渠道角度向记者阐释了Compuware总部从以下几方面对大中华区渠道提供支持：“一是加强对渠道合作伙伴的支持，包括对产品和培训的本地化；二是在培训费用、市场费用上加大对大中华区的投入；三是在相应地区增加人员，保证对本地区渠道业务发展的支持。”
