不过，无论是打造“智能管道”还是构建M2M管理平台，运营商都需要加强产业链合作。正如中国移动董事长王建宙所言，物联网涉及到了IT、互联网等多个行业，并不是电信企业一家在做，电信运营商想要在物联网激烈的市场竞争中分得一杯羹，就必须要创新、要合作、要共赢。
设备商：
传统优势+延伸产品
物联网市场的快速成长同样也给通信设备商带来了机遇。从物联网的网络构架上看，可分为感知层、网络层和应用层，每一层都会涉及到众多的技术和厂商。对于传统的通信设备商而言，更大的优势是在网络层，这不仅是物联网构架中非常重要的一层，也是技术含量最高的一层。借助在通信网络上的传统优势，借助对运营商网络的深入了解，通信设备商完全能够深入挖掘这一市场的潜力，协助运营企业打造优质、高效的通信网络。
同时，在行业发展以及运营商转型的大背景下，通信设备商也不再仅仅只是提供传统的网络设备，而是开始向其他领域延伸。有的通信设备商就表示，在物联网市场，自己已经不再仅仅只是传统的网络设备商，而且可以扮演芯片厂商、模组厂商、终端厂商、软件开发商、系统集成商等众多角色，提供端到端的解决方案，将市场从网络层拓展到感知层和应用层。通信设备商之所以能够实现这样的产品延伸，主要得益于在传统电信市场上积累的强大的研发实力、强大的解决方案提供能力以及完善的服务。
目前，无论是国外通信设备商还是国内通信设备商都纷纷发力物联网市场，除了提供网络设备、垂直行业的应用解决方案，还依托技术、产品和服务的综合优势，协助运营商为政府和企业提供端到端的物联网解决方案，以期在物联网市场获得更大的市场发展空间。
其实，除了电信运营商、通信设备商，物联网市场的兴起还将带动产业链上其他厂商的发展，终端、软件、RFID等多个领域的厂商都将因此受益，而这些厂商的汇聚又将构建一个全新的庞大的物联网产业链，从而进一步推动我国物联网市场的蓬勃发展。
