细化本土二三级市场
一直以来，IBM始终把服务中国的区域市场作为重要的战略目标之一，积极推进在中国二三级城市的投入。
截至2010年，IBM已在中国的29个城市开设了分公司，不仅把技术和方案产品介绍给当地，提供更好的实施方案和服务，还更加贴近本地客户的具体需求来开发产品。规划研发人员和研发基地在区域当地，真正从各地的实际情况出发，帮助政府大力推进产业结构升级，助力企业走上管理转型与科技创新的可持续发展道路。
在IBM成立百年之际，IBM也同时成立其第30家分公司—IBM呼和浩特分公司，这不仅是IBM进行区域拓展的重要里程碑事件，也显示了IBM希望利用自身领先科技，推动区域发展的信心和决心。据介绍，在IBM大中华区，IBM将从支持区域发展、引入智慧运算和增强服务能力三个方面，来加强对于自身的建设：加大市场/区域扩展投入力度，IBM将继续提升区域市场在大中华区的业务比重，携手区域经济、区域客户共同成长。
同时在去年10月，IBM大中华区总部也正式迁入新址—盘古大观写字楼，就此宣布了启动公司百年庆典的倒计时。办公新址的启用，标志着IBM在华发展一个新的里程碑，而IBM也将继续秉承“善工、善制、善世”的理念，进一步推动中国和世界迈向更美好的明天。
在这期间，IBM从没有停下其研发创新的脚步，为中国客户带来了多种最先进的产品、技术、研发能力以及商业合作，如划时代的产品—IBM POWER7系统，从构建智慧电网到实现对金融市场的实时分析，能够满足各类新兴应用的严格要求；首个突破技术设计屏障的系统—全新的eX5服务器，重新定义了“工业标准”服务器的规则，能够满足新一代工作负载高需求，减少现有的IT基础架构成本；成立能源和公用事业解决方案中心，利用领先的业务分析能力、行业特定产品及最佳业务实践加速高级解决方案开发，提高能源和公用事业网络的安全性和效率，并令它们变得更加智慧；建立全球首个IBM物联网技术中心等。
与此同时，“取之社会，回馈社会，造福人类”是IBM一贯奉行的原则，在2010年，IBM不仅通过IBM爱心献社区公益活动、“文化关怀”项目、“企业全球服务志愿队”等计划，将IBM广大员工的优势和技能，与创新的技术和解决方案相结合，为需要知识和技能的地方机构提供专业性帮助；还进一步加大了人才培养方面的投入力度，包括与教育部及全国各高校开展多项合作推动高等教育发展，通过KidSmart“小小探索者”项目推动幼儿教育进步等。
三大举措对接“十二五”需求
2011年，对于整个中国社会和经济以及IBM自身的发展，都是至关重要的一年：不仅是“十一五”阶段向“十二五”时期过渡的重要时间点，也是IBM新一个百年的开始。
全国政协经济委员会副主任郑新立表示，“十二五”规划将使得经济发展方式发生以下六个方面的转变：第一，在需求结构上由投资、出口驱动型向消费驱动型转变；第二，在产业结构上由第二产业带动为主向逐步加大第三产业带动作用转变；第三，在要素结构上由物质消耗为主向技术进步、改善管理和提高劳动者素质为主转变；第四，在城乡结构上由城乡差距不断拉大向城乡协调发展转变；第五，在区域结构上由沿海率先发展向东中西部协调发展转变；第六，对外经济由“引进来”为主向“引进来”与“走出去”并重的方向转变。”
围绕这样的政策需求及产业背景，2011年，IBM大中华区的几大发展战略方向可以归纳并总结为：协作创新、企业转型和支持民生三个方面。
