2011年4月8日-9日，锐捷网络"合作助开拓，创新赢未来"合作伙伴大会在三亚召开，吸引了来自全国各地700余家合作伙伴的参与。这一天对于IT业界来说，只是锐捷启动新一年渠道工作的一天，而对于锐捷而言，却是对渠道策略和产品技术再次全面创新的开始。
打造渠道致胜"王道"
尽管"渠道为王"谈了很多年，但是面对瞬息万变的市场格局，如何打造出更吸引渠道的渠道模式和策略，同时又在产品技术方面更给力，已经成为厂商立于不败之地的根本。
如果说技术方面的创新令锐捷奠定了坚实的市场基础，那么锐捷在今年渠道大会上在渠道策略上的创新，更在业界引起了强烈的关注。
据了解，锐捷网络2011年的渠道策略包括四个方面：加强互动、机制保障；均衡利基、渠道同行；明确定位、各司所长和客户中心、价值为王。这32个字不仅表达了锐捷网络在渠道战略方面的深思熟虑，更是为了实现双方"合作互惠共赢"之大计，真正保障合作伙伴的切身利益。
"我们今年的渠道策略很重要的创新之处是提出和合作伙伴一起共建客户，针对一些高中端市场进行精耕细作，而不只是纯粹的项目合作。我们将'共建客户'贯穿到与合作伙伴的市场规划、市场营销、项目运作、项目交付、服务维保等所有环节，以降低合作成本，提高项目成功率。针对SMB市场采取的是小区域/行业独家代理，让合作伙伴有自主定价权，从而使合作伙伴的投入产出有保障。此外，今年我们还将在渠道技能提升方面启动服务奖励计划，对于一些服务能力突出，取得锐捷服务资质认证的合作伙伴采取重奖的政策，奖励最高达3.5%。"锐捷网络渠道部总经理陈育锋如此解释渠道模式的创新。
尽管在外界看来，锐捷的渠道政策有些令人眼花缭乱，但创新的渠道策略在陈育锋看来，用三句话就可以概括 ："项目利润高；返点大幅提高，新增超额返点，拓新返点，提高增值白金达量返点，返点提高约两倍；服务奖励高。
锐捷网络渠道部总经理 陈育锋
2011年，锐捷网络的渠道支撑体系更加完善。在联强、神州数码和英迈三家总代加入后，锐捷网络能为广大的合作伙伴提供更坚实的资金物流保障。同时，与其他厂商的渠道策略有所不同，锐捷为渠道合作伙伴精心搭建了"人才招聘绿色通道"。据陈育锋介绍，"锐捷网络为合作伙伴与合作院校建立了'人才供需联盟'，联合渠道开展人才供需洽谈会，将锐捷合作院校培养的人才输送给渠道合作伙伴"。锐捷网络2011年的渠道策略，既是充分了解合作伙伴心理后的一种大胆举措，更是对渠道经营的一番苦心。创新型的渠道策略，使锐捷赢得了众多合作伙伴的加盟，截至2010年底，锐捷的合作伙伴已经超过1300家。今年，在如此给力的渠道策略的吸引下，这个数字还将大幅增长。
技术创新永无止境
创新一直都是锐捷发展的主旋律，而在创新之路上的坚持更是让锐捷受益无穷。
