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论中国电信引入苹果iPhone
http://www.cww.net.cn 2011年4月22日 10:46 通信世界网
作 者:左石金
注:1、初次购机费用是指手机款再加上预存款。 2、新政策中无预存款,为了比较方便特意加上去的。 3、以上金额都以人民币元为单位。 通过上表的对比,我们可以发现新政策比老政策的区别在以下二点:一是增加了66元的套餐。二是降低了用户的入网门槛,为更多用户使用iphone4提供了条件。 用户使用新政策购iPhone 4手机,是否让用户得到更多的实惠呢?我们再看表二:用户消费情况。 表二:用户消费情况 表二用户消费情况的计算方法如下:总计费用包括两年内的话费总额及购机款。老政策两年消费总额=套餐月费×24+购机款,新政两年消费总额=(套餐月费-月赠送话费)×24+购机款。 从上表中,我们可以看到,除了586和886套餐外,其它套餐,新政策用户消费的金额都要高于老政策。对于32G的iphone,也存在这种情况,我们就不进行一一分析了。 联通为什么要对iphone4实行新政呢?我们看一下联通2010年财报称,联通全年销售亏损为32.3亿元,其中,3G终端销售亏损(3G手机补贴成本)为31.7亿元。由此可以看出,联通对高端用户实施的“预存话费送手机”等终端补贴政策,正是致使其利润大幅下滑的关键所在。 我们再看年报中的一条数据,2011年,联通3G用户累计净增1131.8万户,达到1406.0万户,其中,手机用户占比达到90.4%。用户ARPU为人民币124元。通过这条数据,我们可以分析出,大部分用户选择的是低端套餐,选择高端套餐的用户较少。 在出席香港举行的业绩发布会时,中国联通总经理陆益民透露,联通今年计划3G用户净增长2500万,手机补贴仍将大幅增长,占到收入比重的30%。要完成这一用户数增长目标,通过权衡投入与产出的关系,联通推出了新政策。 对于电信来说,大规模手机补贴同样会造成利润下滑。但是,电信引入CDMA版本iPhone后,销售能达到多少呢?前景可能不太乐观。首先:由于CDMA版本iPhone只能在CDMA网络上使用,这就导致CDMA版本iPhone不适用于移动和联通,这就限制了CDMA版本iPhone销售范围。其次:联通版iPhone已引入很长时间,国人对iphone的热情已有所消退,此时电信再引入CDMA版本iPhone,国人购买的欲望还能有多么强烈呢,这真是一个未知数。再次:电信目前才有1亿用户,而移动和联通的用户数加在一起为6亿多,并且移动占据了大部分的高端用户,在此情况下,能有多少用户购买CDMA版本iPhone呢? 第三:电信目前大力发展的智能手机与CDMA版本iPhone的关系 目前,中国电信正在大力推广android版本的智能手机,而CDMA版本iPhone为苹果自己的操作系统,这两者的应用程序,发展方式各不相同。android版智能手机为开放式系统,而CDMA版本iPhone为封闭式系统。电信引入CDMA版本iPhone后,如何将这两者协调发展,这是电信需要考虑的一个问题。 总之,电信想在移动业务上有所作为,并占据一席之地,只凭引入CDMA版本iPhone是远远不够的,电信必须要拿出自己的独门秘籍,让用户真实感受到使用电信的业务很值,并大大方便了用户的生活。只有这样,电信才能在移动业务的发展上占据一席之地。 [1] [2]
编 辑:魏慧 联系电话:010-67110006-904
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