3月11日上午消息 伴随着陆益民和王俊洲的酒杯的轻轻一碰，中国联通与国美集团开始进入了全面战略合作的蜜月期。这也标志着中国联通已经实现与国内家电连锁前三强企业（即苏宁电器、国美电器和五星电器）的全面战略合作。
不仅仅是这些覆盖全国的3C卖场，更多的专业手机零售连锁企业开始投入联通的怀抱，中国联通已与全国十大手机连锁企业中的7家企业展开了合作。从当年的束之高阁到现在的青睐有加，联通在渠道拓展上可谓顺风顺水。
那么，中国联通是如何打破社会渠道建设上的僵局，一举扭转2G时代的被动局面的呢？接下来，中国联通渠道策略的重点又将聚焦在何处？针对如火如荼的3G业务，中国联通又将采取怎样的推广策略？带着这些问题，C114中国通信网对中国联通销售部总经理于英涛进行了专访。
联通渠道能力盘点 三驾马车齐头并进
在采访中，于英涛详细介绍了中国联通渠道建设所取得的成绩。“从渠道的布局来看，基本上涵盖了自有渠道、社会渠道和电子渠道三大组成部分。这三驾马车都不可偏废，中国联通将会在做好自有渠道的基础之上，努力开拓社会和电子渠道。”
在自有渠道方面，中国联通营业厅数量已经超过了两万家，其中具备3G业务提供能力的超过了18000家。另外，中国联通还拥有庞大的直销客户经理团队，在政企客户市场上也有很强的优势。
在社会渠道方面，中国联通已经与三大连锁零售商都进行了全面战略合作。在初步完成WCDMA的渠道战略布局后，中国联通今年将重点开拓区域渠道市场，各省公司将根据各自情况重点发展省内主流渠道伙伴。
在电子渠道方面，中国联通自有的网上营业厅每天的营业交易额达5000万元，月交易收入超15亿元，预计今年交易额将突破200亿元。此外，中国联通还与包括京东商城等在内的B2C电子商城进行广泛合作，预计今年交易额将达10亿元。
坚持全面合作开放 实现渠道市场破局
在以话音和短信业务为主的GSM时代，网络规模效应显得尤其明显。中国联通在国内移动通信市场上并不占据主导地位，在与很多渠道打交道时显得比较被动。部分运营商与渠道伙伴可能会签署排他性的合作协议，这就加剧了这个现象。
但进入3G时代后，中国联通借助3G优势一举扭转了在渠道建设上的被动局面。“中国联通3G第一品牌的形象树立和WCDMA产业链产品的丰富，是联通在社会渠道建设上打破僵局的两个主要原因。”目前，WCDMA制式的3G终端最为丰富。统计数据显示，目前国内每月销售的2000万部手机中，有70%是G网和W网制式手机。其中，今年2月份国内手机销售量中，3G手机约占30%，这其中又有70%是WCDMA手机。
“3G手机市场销量的快速增长，吸引渠道商纷纷转向寻求与联通合作。中国联通现在已经有这个底气，如果要和我们进行全面战略合作，就必须要对联通进行无条件开放。当然，中国联通也会给予渠道商大力支持。”于英涛说道。“中国联通在与渠道厂商的合作中，可能会比较强势，但中国联通不会与渠道商签订排他性的合作协议，合作、开放一直是中国联通所倡导的。”
在与联通的合作中，渠道商也确实尝到了甜头。在去年7月份，苏宁电器与去中国联通签署全面合作协议，其全国1300家店面销售联通3G终端，用户数增长了近14倍。
“从目前的收入结构来看，联通自有渠道与社会渠道的收入占比约为六比四。在未来，我们希望能够不断加大社会渠道的收入占比，能够实现五五开甚至四比六。我们还是面临很多的困难，任重而道远。”
