尤学军告诉记者，由于过去一段时间，华三的市场聚焦点始终是企业网，而企业网产品的特点又在于低成本、通用性好、更新速度快等，因此华三坚持以商用芯片为主，并与一些世界级的芯片厂商建立了良好的合作关系。
“随着华三网络产品不断向高端市场挺进，我们也在慢慢趋向于定制芯片，也就是说同样芯片中的某些功能是由华三提出的，芯片厂商在提供产品的同时会为华三提供一段保护期，以确保其产品在市场中的领先性，通过一段时间的实践，我们验证了这种商用定制芯片的市场优势。”尤学军解释说。
事实也是如此，尽管自研芯片保护了企业知识产权，但高成本、长周期的研发进程也使得很多厂商的新产品问世越来越“吃力”。很多网络厂商都开始由“完全自研”逐步转向“局部采用”，即便是思科、瞻博这样技术实力较强的公司目前也开始部分选用商用芯片。
云计算加速电信市场需求
根据Light Reading的调查显示，在140家参与调查的电信运营商中，有60%的运营商希望在未来3年部署100G设备。
这种市场需求并不难理解，在运营商某些大型城域网中，云间交换的数据量已经超过整体流量的40%，且有进一步扩大的趋势。云间交换数据量的爆发式增长，给现有IP城域和骨干网带来了巨大压力，对路由设备的架构和设备性能也提出了更为严苛的要求，这使得运营商和高端行业用户对100G平台路由设备给予了更多关注。
“众所周知，数据中心最大的特点是高密度端口和高转发性能，当运营商的网络规模越发庞大，如果骨干核心路由仅仅停留在万兆的话，其网络拓扑结构的复杂性可想而知，在未来云化数据中心发展逐渐明朗化的大趋势下，相信100G平台的商用将大大简化其拓扑结构，降低数据中心的运维难度。”尤学军表示。
