近日，中国电信集团携手高森明晨信息科技有限公司，在多家运营商和系统集成商的角逐中脱颖而出，中标伊利集团“销售管家”项目。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。
而众所周知，零售行业产品的市场份额和经营状况是由零售终端店面数量及单店销售能力所决定的，乳制品零售业不外乎如此。每一种乳制品的销售和渠道都存在着些许不同，其中奶粉行业的特点尤为突出：多数产品价格较低、品牌种类繁多、新产品推出较快，销售需求充分细分以及快销品的种种特性组成了奶粉行业的产品特征集合。
从奶粉市场来看，奶粉的消费特征包括：冲动性购买、便利性购买、习惯性购买、包装视觉影响力大、品牌忠诚度不高、普通型产品购买过程简单迅速等特点。伊利奶粉产品在多年的销售过程中，也对这些市场关注点进行了把握，而在销售范围连续扩大，销售环境不断变更的同时，伊利奶粉产品的渠道通路的深度和广度都达到相当规模，由于奶粉行业通路的特殊性，全部通路的运作是以提供产品的生产商为第一主导的，而在终端环节，任何生产商都无法独享奶粉的零售交易界面，因为奶粉供应多数是在商超，零售店铺，并没有专卖店的形式。
因此，抢占、控制尽可能多优质零售店中的店面资源、精细化零售终端的管理，提升单店销量、迅速精准的对市场变化做出应对是奶粉行业实现终端最佳效益的必经之途。
加之集团业务范围扩大、旗下产品品牌不断提升，伊利选择高森明晨与中国电信合作推出的“销售管家”（GRIRMS）零售终端移动信息化管理系统，提高数据信息采集、分析处理效率、规范业务流程管理、提高对市场变化的预测和即时应变能力。
高森明晨中标的“销售管家”项目此次涉及伊利集团半数以上的事业部，使用CDMA安卓手机和高森明晨最新推出的GRIRMS3.6系统，承载于广泛应用型云计算平台。该项目的建立将成为国内首例依托于移动互联网和云计算平台的奶业运营商行业解决方案，具有标志性和划时代的意义。
