洋品牌跌宕起伏背后的中国法则：你需要一款明星机
诺基亚中国一年三易帅，求解最糟糕局面
康宇博、何庆源、赵科林、邓元鋆、梁玉媚、谷思华。冥冥中注定抑或只是巧合，在诺基亚中国区负责人这个位置上，几乎都是“土、洋”职业经理人交错。这些看上去颇为工整的中文名中，将于2012年1月1日正式上任的谷思华(Gustavo Eichelmann)是诺基亚中国第三位外籍“一把手”。十年来，诺基亚中国历任六名主要高管，其中前三位见证了无名的诺基亚品牌如何在中国变成参天巨木。中间两位，一度是支起巨木的主力，却又在巨木被撼动的一年中“出走”。如今，接力棒落在了谷思华手里，他要承担的不仅仅是“复兴”重任，更要面对那些同样在中国市场混迹多年的“洋友商”们——摩托罗拉、索尼爱立信、三星……十年中国市场征程，每一家都有跌宕起伏的故事。
一年三任，诺基亚中国频换帅
近日，诺基亚正式宣布任命谷思华为中国区负责人，该任命自2012年1月1日起生效。在过去不到12个月间，诺基亚中国区三度更换团队领导者。先是去年年底，在诺基亚工作超过六年的全球副总裁、中国公司副董事长邓元鋆离职。半年后，统管大中国区、韩国及日本业务的梁玉媚亦宣布离任。
由于在梁玉媚辞职之前，诺基亚CEO史蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)刚刚来过中国。当时的诺基亚高端新品乏力，更有传与国内经销商不合，一时“烽烟四起”因此，业界自然将几种现象结合在了一起，认为梁玉媚离职是全因业绩不佳。不过当时诺基亚中国官方否认了这种说法，按照职场惯例，诺基亚全球主管销售业务高级副总裁赵科林更给予了梁高度的评价。
再看邓元鋆，一位曾与其共事的诺基亚前员工告诉南都记者，2009年，由于中国区业绩彪炳，亚太区负责人赵科林被提升至高级副总裁，统管全球销售业务。如此一来，当时主管中国区销售的邓元鋆应该是接替赵科林的不二人选，但最终主管市场的梁玉媚成为了真正的掌权者。
“如果当时是邓总操盘，或许情况不会像现在这样。”该人士认为，一直以来诺基亚在国内之所以“强”，除了产品外，渠道、销售环节亦非常重要。因此，即便产品出现“断档”，另外两个环节足以在好产品出现后迅速挽回局面。而目前的问题是，诺基亚不但产品难以吸引眼球，渠道还颇有微词。
“这意味这谷思华将面临前所未有的‘糟糕’局面。”市场调研机构RationalAB分析师张星认为，十年前诺基亚之所以能迅速超过摩托罗拉和爱立信，成为国内第一大品牌，因为大家的产品都在同一起跑线上。但现在则不同，相比任何一家对手，诺基亚手机无论软件硬件，都不能第一时间把最新最好的带进中国市场。此前，赵科林曾证实诺基亚最新的Windows Phone需明年上半年才能正式进入中国市场。
中国法则，你需要一款明星机
诺基亚、摩托罗拉、爱立信。十年来，这三家最老牌的洋手机代表一直在中国市场缠斗着，亦诠释着中国市场的不二法则———你需要一款明星机。
2000年，中国最受欢迎的手机品牌仍然是摩托罗拉和爱立信。然而，诺基亚推出了经典机型8210，迅速把同年上市的爱立信T28sc打得一败涂地。次年，诺基亚乘胜追击推出8250，爱立信则宣布退出手机市场。同年，爱立信与索尼建立合资公司“索尼爱立信”，才算是缓过气来，重出江湖。
值得注意的是，索尼爱立信的另一名合资者索尼公司，亦曾在中国手机市场上“打拼”过，但结果却和爱立信一样，早早便鸣金收兵，折戟沉沙告终。不过至此之后，两家公司以“索尼爱立信”之名重新崛起的故事倒与诺基亚有几分相似———通过T618、T628、K700、S700等一系列明星机型，索尼爱立信代替两家母公司重新找到了自己的市场位置。但近年来由于转型智能化动作稍慢，且遭遇同样在工业设计领域独树一帜的苹果公司，索尼爱立信开始有些“力不从心”，业绩震荡明显。
