“标准、协同、一揽子是华为ONE NET理念的三大核心”，马达一一介绍。
标准：华为公司一直致力于标准领域的研究和发展，目前也取得了不错的成果。到目前为止，华为公司已经是148个国家标准化的成员，承担150个以上国际标准化组织重要职位，累计提交的标准化文稿超过23000件。并且，华为的产品研发一直秉承着标准化的发展思路，标准化理念覆盖企业网络的全系列产品。
协同：协同表现在横向协同和纵向协同两个方面。从应用角度看，横向协同表现在办公网、生产网/专网、通信网、监控网的协同。从数据中心角度看，横向协同又表现在数据网、存储网、计算网以及管理网的协同。所有有线、无线网络都将在大的架构下统一到一张网络中；纵向协同，则是业务网、承载网、接入网的协同。也就是说从具体业务到最终用户都应是统一的工作方式。通过横向和纵向协同工作，新一代网络能够满足现在用户对资源按需分配和自动化部署的诉求，在提高资源利用率的同时，降低运营成本，改善用户体验。为何ONE NET谈“协同”而非“融合”？马达给出了解释：“融合”，结果就是一方吃掉另一方；而“协同”却是手挽手实现同一目标。揭示了企业的多张网因功能不同“边界可能永远存在”，真正融合其实无法实现。而应通过多张网“协同”，让用户体验感觉像一张网。
一揽子：相比业内其它厂商来，华为的产品线更全，服务经验也更丰富，能够为不同层次用户提供全面的端到端的产品和解决方案。不管在网络的规划和设计，还是在网络部署与实施，或是服务与咨询方面，华为都能为客户提供一揽子支持。
“华为公司相对于业内的友商来说，也能够提供更全的产品系列和解决方案。就拿数据中心的网络解决方案来讲，不仅包括我们基于内部互联，基于交换机这样内部互联方案，还包括区域间的广域互联。同时也包括我们相应的安全产品，做数据中心的出口，或者说区域之间的安全策略。此外，华为公司在运营商领域，以及企业网领域都有丰富的建网经验，不管在网络的规划和设计，网络的服务和咨询上面，也能为客户提供一揽子的服务，这就是我们一揽子的价值”，马达自信道，“正如我们的客户桑坦德银行所言：我们需要一个会议系统，选择Polycom，但是他们不能提供网络服务。那只能选择思科吗？此外还有谁，华为！华为还能提供什么？交换、路由、DWDW、UC、CC、Cloud，我相信，我们是寻找长期的伙伴，而非短期提供商。”
“总之，借助ONE NET，华为希望用这样一个标准的架构，帮助客户去降低他们的建网成本、运维成本，通过协同的解决方案，帮助客户提高业务体验，提升资源的利用效率。同时我们还提供一揽子的解决方案，让我们的客户能够把他们的精力聚焦与他的核心业务之上，实现更大的商业成功，最终和我们的客户实现一个共赢，这就是我们华为企业网络中的ONE NET战略”，马达总结道，“ONE NET，也将是华为企业网络业务成功发力的关键。”
