统计数据显示，糯米网2011年上半年员工总数不到500人，截止11月团队拓展至800余人，已经进入了国内57个城市，“看重每个城市的购买力，且注重借鉴其他团购网站的试错经验”，也是糯米网控制成本、进行精细化运营的关键。
看重差异化“忠诚”人群
除了严格控制成本，沈博阳笃定地相信团购是有“品牌影响力”的，因此也较为注重与其他几家主流团购网站不重合的“差异化用户”。
“业界内通常会说团购没有黏性，之前我也以为只有好的团购产品才能吸引用户，但是你的定位会逐渐划分出不同的用户群，即使几家团购网站上线同一单团购产品，用户心里也会有一个排行榜，先选谁的再看哪家的”，沈博阳说。
而糯米网通过与较为高端的餐饮品牌如俏江南、麻辣诱惑合作，与高端杂志如《第一财经周刊》、《创业家》等合作锁定了消费能力较强的城市白领人群。
另外，糯米网也先后上线优惠券、实时团购等来作为普通团购产品的补充，“优惠券可以随时提供给用户使用，实时团购可以帮助服务商家消化特定时段的库存”。而在团购商品类目的拓展方面，糯米网则坚持以合作为主，同艺龙网、唯品会等一起做起了旅游类、酒店类和奢侈品类的团购。
瓶颈：诚信商业体系尚未建立
糯米网在发展中遭遇的困难，也是国内团购网站所共有的，“核心的问题在于国内诚信的商业体系尚未完全建立，但团购又必须有第三方提供服务，这是非标准化的东西，任何一个环节出错都会影响到用户体验”。
因此，糯米网遭遇过团购合作商家卷钱逃跑的事件，“什么时候当商家越来越诚信时，团购网站会有海量的选择。”
不过在当前情况下，国内团购网站普遍面临着烧钱过猛、资金链断裂的风险，对于商家来说同样是危险的信号，“目前已有排名前五的团购网站有着要倒下的风险，其尚未同商家结算的资金高达5000万元规模，一旦团购网站资金链断裂，商家不会再相信团购网站”。
沈博阳表示，自己最担心大团购网站的关门引发社会问题，即商家、用户对团购网站建立的信任感会在瞬间崩塌，“不过乐观来看，这或许也会推动相关法规和制度的建立，这也会推动行业往良性方向发展”。
在这个时候，糯米网方面也抓住了“快跑”的机会，一方面位居一线团购阵营的多家网站逐渐走向衰落，需要有人去满足用户需求；另一方面团购网站数量快速下降，市场推广成本急速下降。据沈博阳透露，糯米网计划全年花掉2000万美元，以保持行业领先位置，占领更大的市场份额。
有业内人士分析，糯米网是最容易撑到最后的团购网站，这不仅因为其亏损数额小，更因为背靠人人公司、拥有充足的资金，“其实最大的好处是，很多错误你知道不能犯，比如裁员、比如欺骗；而且要知道什么时候不能一味烧钱，什么时候不烧钱你就死了，这也是我们和陈一舟在一起的最大好处”，沈博阳如是分析。（完）
