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桔子酒店被催红:“爱与激情”微电影传播智慧
http://www.cww.net.cn 2011年10月11日 08:44 V-MARKETING成功营销
在拍摄过程中,桔子水晶酒店把爱情、浪漫等元素加到酒店场景中,因此表现了很多酒店的场景设施、周边环境、内部软件等。同时,微视频还联合了奔驰汽车、珂兰钻石、漫步者(002351,股吧)音箱、麦包包、拉菲红酒等诸多品牌共同传播,在活动中提供奖品支持,品牌背书营销,使传播合力变大。 诸如电影前的宣传片一样,桔子水晶酒店还采用提前预告的方法,为此次活动做宣传推广,率先抢占粉丝好奇心,不断吊起观众胃口。 在传播平台的选择上,活动把新浪微博设为“大本营”,并联合人人网、优酷、土豆等进行全网大传播。截至9月4日最后一个星座《白羊篇》情节曝光,@桔子水晶粉丝接近12万余人。“据监测,加V粉丝主要是全国各地电视台、广播等媒体人,以及时尚圈里的人。这群人不仅是我们的目标受众,还能起到很好的二度传播作用。”陈中介绍,“借助意见领袖们本身拥有的粉丝,在最短时间最大效率地取得了最大影响力,可以说达到了病毒式传播的目的。” 活动效果如何?陈中介绍:“最直观的数据是微博转发超过50万次,在人人网、优酷、土豆等媒介也有大幅曝光、转发和评论,此外,百度搜索指数也较高。” 由于此次传播活动的初衷是“让不知道(桔子水晶)的知道,让知道的人自豪”,因此,一开始桔子水晶酒店并未考虑太多ROI层面的问题,但这却是现在令陈中头疼的问题之一。“通过每月监测,完全没想到,桔子水晶酒店的入住率达到100%的提升,房间开始紧张起来,朋友、微博好友开始来找我订房间。”陈中说,桔子水晶的火爆也带动了桔子酒店入住率进一步提升。 目前,系列星座微电影传播活动已经告一段落,但在活动的收尾部分,桔子水晶酒店又开始在微博上举办起“桔子水晶星座电影‘另类奥斯卡’最佳男女主角评选”活动,并以导演之身份制作12期视频幕后花絮,将传播的热度持续下去,吸引了更多受众关注,并期待未来桔子水晶的“女生篇”微电影。 而这是令陈中头疼的另外一个问题:“第一期‘爱与激情’主题系列无疑是成功的,但也潜藏一个问题,那就是怕给品牌带来负面影响,让人误以为我们的酒店就是一个欢愉的场所。未来,我们的微电影将要怎么拍,以什么为主题,仍是需要认真考虑的问题。” 在微博等新媒体之外,桔子水晶酒店也开始关注新兴起来的“887”广播媒体。“在创新的路上,一家媒体的力量肯定是不够的,所以我们会考虑与更多家合作,做到更多的资源整合,达到一定效果的品牌营销。”在陈中看来,桔子酒店不仅仅做的是宣传,更像一家广告公司在做专业的品牌营销。 “我们会随时随地关注网络产品和传播方式等内容,加入酒店本身的创新元素,根据网络热话题继续走下去,快速结合时事、热点、真诚向受众传递信息。就像好的品牌,当所有人知道它后,仍然继续做品牌宣传达到更多的影响效果,像耐克‘just do it’可以称作是一种品牌的理念、一种态度。”在未来的道路上,陈中希望桔子水晶酒店能够做到这样,所传达给受众的不只是一家另类五星级酒店,而是代表着一种文化和气质。 微博热评 @陈中:首先,这次活动我们始终是自己在做和跟进,因此,我们能很好地知晓每一个步骤的细节,掌握微博生态环境;其次,创意最重要,只有把内容做好,网友才可能愿意去自发传播,从一定程度上来说也节省了推广成本;第三,一定不要太商业,现在的网友都不愿意被营销,也会影响品牌认知。 @神神秘秘周舟:想学习Return On Investment,碰巧看见由威廉?伯恩巴克提出ROI理论:“一个好的广告应当具备三个基本要素,即ROI:相关性原则(Relevance)、原创性原则(Originality)、震撼性原则(Impact),这三个要素被称之为广告的‘鬼斧’。”—— 另类五星酒店、微博白领群、星座、性,教科书般的工整。 @邓湘科:这次营销有望成为综合运用新媒体、快速低成本建立品牌知名度的范例。以星座划分,美剧季播手法,UGC视频网站、微博为整合营销媒介,适时用Tom猫造势快速制造热点话题,与视频剧集呼应。充分发挥了几种媒介之所长,形成集聚效应。但酒店定位是什么?激情场所?打知名度同时如何实现美誉度? [1] [2]
编 辑:葛逊 联系电话:
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