在2010年“中国联通网络运维、规划、优化技术论坛”上，爱立信（中国）通信有限公司首席技术官张垦表示，2020年世界上将有500亿的连接设备。对联通来说，未来有多少连接通过联通网络实现尚是一个未知数，但目前，中国联通已经制定“聚焦”切入物联网市场，为将来业务增长打下成功的基石。
物联网成联通业务增长新课题
在会上，爱立信（中国）通信有限公司首席技术官张垦表示，目前业界对物联网的认识存在误区，物联网并不是全新的网络，而应基于现有网络进行演进。
张垦指出，目前移动宽带发展进入到差异化竞争阶段，正逐步向规模化发展迈进。据爱立信展开的大量调查，到2020年时，世界上将有500亿的连接设备，未来网络不仅支持人的连接，还包括物联网。而其支持的载体，就是宽带覆盖尤其是移动宽带覆盖，其发展的关键一点，是规模经济后其连接成本的下降。
当前的物联网雏形中，人和人直接的连接以及和家庭的连接，已经开始创造很多新的商业机会，未来，连接基础设施、智能基础设施或智能交通工具等等方面都将借助移动通信或者通信信息产业的发展而获得进一步发展的机会。影响其发展的三个主要因素，包括技术的持续发展、融合网络架构的建成和未来新形成的多种商业模型。
张垦认为，以上三个因素中，以运营商为主导地位的商业模型，在未来最受挑战。因为“可能会出现各式各样商业模型”。
同时，张垦认为，物联网将为中国联通带来巨大的商业机会，三网融合、各种全新的个人电子设备与新的行业应用将驱动1000倍的数据业务增长。面对各种机会与挑战，中国联通将如何善用移动网络的优势、改造现有的网络、支持新的商业模式，迎接下一个十年的业务增长，将是一个重要的课题。
联通“聚焦”策略寻突破
据了解，目前中国联通已在交通物流、城市管理、公众客户、金融领域开展了试点，下一步将拓展到电力、医疗、工业生产制造、电信企业运营管理、能源、农业生产和传媒业务等11个领域。
为更好的切入物联网市场，中国联通已经制定 “聚焦”策略寻突破，这其中包括网络的聚焦、定位的聚焦和应用领域的聚焦。
在网络方面，物联网可采取的技术多种多样，包括移动通信、固定通信、无线通信等，在每种技术下面又有许多具体的实现方式，如2G、GPRS、3G、Zigbee、Wi-Fi等，中国联通将首先聚集在3G领先这个战略上，选择适合的组网方式，在满足业务应用需求的同时，尽可能地降低用户使用成本，例如在网络末梢采用免费或者低成本的WLAN技术进行信息收敛，结合3G WCDMA上行，从而促进物联网应用的快速普及和推广。
