9月中旬，全球第三大IT综合服务供应商富士通吹响x86服务器市场集结号，分别在上海、北京两地举办了主题为“富士通与你携手，共赢未来”的渠道合作伙伴招募大会。
富士通（中国）信息系统有限公司副总经理中原雅哉与方正世纪信息系统有限公司（以下简称方正世纪）常务副总裁郭维等出席了会议。在会上，富士通与近百位来宾分享了富士通集团的发展历程和富士通的IT基础架构解决方案，并向渠道商们重点介绍了PRIMERGY x86工业标准服务器、入门级ETERNUS DX系列存储系统以及中国渠道策略等。
授权方正世纪为 国内总分销商
富士通表示，近年来在与广大合作伙伴的共同努力下，富士通在中国市场取得了前所未有的快速发展。为进一步拓展在中国的业务，并将富士通在IT领域丰富的经验、优秀的产品以及完善的服务带给更多的中国客户，富士通已于近日正式启动了PRIMERGY工业标准服务器渠道业务并正式授权方正世纪为该产品的总分销商，这也标志着富士通在中国市场将迈向高速发展阶段。
尽管FUJITSU PRIMERGY x86服务器进入中国的时间并不长，但这条诞生于1995年的产品线早已享誉全球。具备卓越稳定性和强大性能的PRIMERGY x86工业标准服务器，势必将成为国内服务器市场一道新的风景线，而颇具竞争力的价格优势和富士通全球顶尖IT品牌的实力及影响力，更将为广大渠道伙伴的业务发展提供新的契机。
以领先技术优势深耕中国市场
富士通不仅在产品技术方面有着深厚的积累和领先的优势，同时更拥有深耕中国的决心和投入。据悉，此次在上海和北京的渠道合作伙伴仅仅是开端，接下来的10～11月间，富士通面向全国其他城市的一系列渠道巡展活动也将随之拉开帷幕。
近年来，富士通在市场上取得的突破性进展与广大合作伙伴的支持密不可分。对此，富士通（中国）信息系统有限公司副总经理中原雅哉认为：“作为一家有着75年悠久历史的IT综合服务供应商，富士通从成立到发展至今，历来就是一家注重合作、坚守承诺的企业。随着企业信息化和商业科技创新不断走向纵深，单打独斗的时代早已过去，只有真正了解合作伙伴需求，以诚相待才能获得更大的发展。富士通渠道合作伙伴战略的首要目标就是帮助伙伴成长，赢得成功，将富士通对合作伙伴始终如一的真诚关怀，在IT领域丰富的经验和技术实力、高品质、高性价比的产品和解决方案传递给更多渠道伙伴，并且通过分享和整合双方各自的优势资源，使彼此的业务发展获得新动力，并最终为客户的业务应用创造更大的价值。”
依靠合作伙伴 实现快速增长
对于渠道业务的开展，富士通（中国）信息系统有限公司PRIMERGYx86服务器渠道业务总监刘强同样充满信心。
在他看来，某些友商将渠道触角深入3～5级市场且重视客户群体资源，就认为渠道伙伴的作用和价值正在被弱化。但作为国内x86服务器市场的新兴力量，富士通渠道的创新战略更加注重伙伴的价值和利益：首先，富士通所有x86服务器产品全部由渠道销售，保护渠道伙伴的项目投资；其次，立足合作伙伴及其所服务客户的角度，每一位富士通渠道客户经理及售前工程师都将从技术、方案、销售与市场等方面为渠道商提供最为全面和直接的支持，帮助伙伴赢得更多商机；第三，富士通进入国内市场虽短短几年，每年均取得了傲人的增长态势，积累了众多高端行业客户，整体业务正处于高速成长期。对于这样一家无论是公司整体实力，还是产品品质与价格均具优势的公司，渠道伙伴此时选择加入富士通无异于将获得更多的业务成长机会。
另外，富士通自2005年在国内启动服务器及存储业务以来，一直与众多合作伙伴保持良好的合作关系。而此次，方正世纪更是成为了富士通PRIMERGY x86工业标准服务器的总分销商。
