记者：之前有报道称，中国电信实现智能手机在新上市机型中占比有具体要求。中国电信对于智能手机的整体规划是什么？
马道杰：我们力争推动3G智能手机品种在新上市手机品种中占50%以上，我们鼓励更多的厂商参与3G智能手机的生产。
中国电信对于3G手机和智能手机的规划是，同时推入门级3G手机、千元3G智能手机、特色3G手机(能提供特色应用、特色服务，例如黑莓手机)，旗舰手机(能提供丰富应用，能彰显电信3G应用，为高端人士打造，能体现天翼品牌和形象)。
记者：目前其它运营商都在加强手机集采，而中国电信一直强调手机销售社会化，而且目前社会化销售的比例越来越高，为何如此？
马道杰：为了鼓励社会渠道商，我们实行社会渠道商和我们自己的营业厅享受同样的政策，公平一致。我们将给用户的补贴转换为终端抵用券，拿了终端抵用券的用户不需要到中国电信的营业厅来购买，它可以去任何中国电信的终端合作渠道伙伴购买手机，这样就大大吸引了渠道商。
另外，我们联合手机大型渠道商开展联合采购3G手机，使他们成为3G手机的主要销售商，我们积极鼓励和引导厂商和代理商实施渠道扁平化。目前我们3G手机的销售形势越来越好， 厂商，渠道商和零售商的积极性也就越来越高。
这说明我们推进终端社会化销售的策略得到合作伙伴的认可，我们将继续坚持，并加大力度推进，促进产业链和谐发展。
记者：目前CDMA手机产业链企业越来越多，能否介绍下具体情况？
马道杰：截止目前，参与CDMA的各类上游厂商总数达到260家，比2009年又增加了约60家，产业实力持续增强。
在手机厂商中，国际品牌和产品进一步丰富，新引入了RIM、夏普、泛泰、戴尔、HTC等国际品牌，三星、摩托罗拉、诺基亚等国际厂商的CDMA手机产品进一步丰富，对高速增长的中国CDMA业务和终端市场充满信心。
另外，国内厂商在低端市场取得突破的同时，也开始稳步拓展中高端市场。宇龙、华为、中兴等借助在CDMA市场的优势进入国内整体市场排名前列。
在CDMA手机操作系统方面，也进一步丰富，新增Android、Blackberry-OS、三星BADA等智能平台。
记者：在CDMA用户数日益大增、CDMA终端市场不断扩大的情况下，中国电信会采取哪些措施来吸引手机厂商来加入CDMA手机产业链？
马道杰：一个是产品定制方面，向厂商及时发布中国电信的终端需求和业务发展重点。比如本次就是今年年初与华为和中兴洽谈的。同时，信息要透明，与手机厂商沟通清楚需求。
二是靠规模，中国电信用户呈几何增长。今年1-8月，CDMA手机销售2700多万台，同比增长超过50%，在整个终端市场占有率上为21%。产业链非常有信心。
三靠政策，实行一视同仁的终端补贴政策，代理商积极性高，销售的渠道多，手机厂商也很高兴，因为不担心渠道问题会产生滞销。也就是说，持续推进建立公平一致政策环境，保证各种终端公平进入，各类渠道公平参与。
同时，为提升产业链信心，中国电信也成立了CDMA产业链联盟，加强协调。
中国电信各地还组织了专业队伍进行终端零售渠道拓展和服务，在这种情况下，CDMA终端零售网点数从2009年底的近5万家发展到2010年中的6万余家，增长了20%；力争年底CDMA终端零售渠道数量达到7.5万家，较09年底增长50%。
2010年CDMA终端销量力争达到5000万部，这么庞大的市场，对于厂商和代理商做大做深CDMA终端相信有巨大吸引力。
