黄辉：对德国电信而言，我们要分两部分来看。首先跨国公司原来只是把工厂、销售市场放到中国，但现在，越来越多跨国公司把研发中心搬至中国。这是对中国新一轮战略，而这一轮战略意义远远大于前五年战略，这里面真正包含了战略。从这个角度来说，我们对跨国公司业务还是会加强。
更有战略意义的发展就是考虑帮助中国企业走出去，利用我们在国外的网络。这块空间非常大。我们已经和一些中国企业在这方面有合作。比如一些国内的新能源企业，未来，德国电信大中华区也会把重点放在大型国有企业、民营企业和政府。
能够灵活调整，控制成本对企业来说至关重要。德国电信在香港的管理网络中心，一个人可以管到上千万美金交易额的规模，管理效率是不一样的。比如说现在欧洲的产能过剩，我不要这么多的电脑，这个处置过程会很慢，但如果使用云计算服务，我们一个星期就把这个成本减下来。但是你如果没有这个技术，过剩的产能就会导致你的成本增加，或者是造成亏损。
经济观察报：但无论如何，云计算也是对企业旧有IT管理系统的一种挑战，你们如何说服那些国企、政府官员们改变旧有的采购习惯？
黄辉：国家政策环境是一个最好的发展契机。国家希望企业、各级政府能用最新的技术，包括节能、环保也都列入地方政府的指标。通过购买云计算服务，使原来计算机电源耗电的节省，从这点上来看，政府就有推动的意愿。
非垄断性行业和民营企业也会对此比较感兴趣。比如家电、电脑行业利润率很低，有的公司利润3个亿，其中花在IT上的费用也有两个亿，如果能在IT上减少一半，他们也会非常有意愿。
全球化是第三层推动因素。包括国有企业领导也会很担心，走到海外发展，但他们无法了解在海外的数据情况，如果能建立一个私有云，全球在任何地方他都能把控得到，私有云的平台给他提供技术、运营，甚至随时可以让各个方面来参观。
云计算虽然是一个技术，但是会深远地影响到企业的管理。我们现在中国的企业要走全球化的道路，最困难、最困难的一点就是今后如何管理机构的职能。这一块有一些比较大的企业做得是相对比较好，但是很多的企业，比如每一个省的分公司都是自己在管理，但如果没有技术平台，也没有办法做下去。所以说，对于企业的全球化来说是一个不可缺少的。
