网上销售“大物件”更多成分在于营销推广
商报记者 周洁
上周，一次国内从未有过的大宗团购在淘宝上疯狂开演。仅仅3个小时28分钟，205辆奔驰ｓｍａｒｔ被抢购一空。在此之前，从未有过将汽车这种高端耐消品大规模地在网上直接销售。除了奔驰，吉利也有意开拓网络这一市场。
网购便宜4万买ｓｍａｒｔ
原价17．6万元，现价 13．5万元，就能在淘宝上买到奔驰ｓｍａｒｔ硬顶ｓｔｙｌｅ系列轿车，这样极具诱惑力的价格，促使淘宝网上周上演了一场大宗团购奔驰车的盛况。
9月9日上午10点，淘宝聚划算上的奔驰团购如期开团，在众多网友的密切关注下，出售件数直线攀升，24秒售出第一辆，3分钟售出39辆，37分钟已经售出99辆，2个小时143辆……3个小时28分的时候，最后一辆奔驰车被买家拍走。淘宝聚划算强大的销售力显然也出乎奔驰意料之外，原本计划持续21天的团购活动，竟然3个多小时就销售一空。
“按原计划是销售200辆，最后因太火爆，就追加了5辆。”淘宝网公关部有关人士告诉记者，奔驰想就ｓｍａｒｔ车做一些推广，找到淘宝平台后，两者就团购奔驰车构想一拍即合。
据悉，此次团购的购买主力多集中在杭州、广东，团购者需要支付999元定金，但诸如付款、验车等后续仍旧在奔驰门店完成。
李书福亦打算上网卖车
对于此次合作，奔驰?穴中国?雪方面表示，奔驰ｓｍａｒｔ是都市潮流的引领者、创意生活的代言车，他们期望与淘宝共同开创别具一格的汽车销售方式。
记者了解到，此前汽车这类高价格消费品上网销售，国内还没有成功先例，但国内车企对此种方式并非闻风不动。“吉利想实践和探索一下网上销售渠道。”吉利集团总裁李书福在上周举行的网商大会上就有此番表态。
据了解，此前不久，吉利已联手电子商务平台阿里巴巴，计划在网上销售吉利轿车。“最快可能明年就能从网上买到吉利的汽车。”吉利集团副总裁刘金良对外曾表示。而首先尝试在网上售卖的将是吉利某系列的汽车。为了和线下的4Ｓ店有所区别，吉利甚至考虑推出一款专供网上销售的特别版系列车型。
网上卖车营销推广成分大
从目前情况来看，淘宝网售奔驰与网购概念还有很大差距。“可以说，此次网售奔驰更多意义是团购奔驰的优惠券，其他步骤均需线下完成。”易观国际高级分析师曹飞在接受记者采访时认为，汽车购买牵涉的环节众多，暂时也不适合全部流程在网上展开。
曹飞告诉记者，国内已有车企自开网站，也多是为购车者提供信息而设。以斯柯达为例，其网站目前能涉及的就是为顾客提供预约服务，将客户分流到就近的门店。“即使是售价在1万元以下的钻石，在线上销售的同时，线下也会开设体验店来做辅助。”所以，淘宝的网上售奔驰更多地是起到了提高品牌知名度的作用。
而奔驰（中国）方面也是想通过淘宝平台、借助聚划算这样的团购方式来进行线上营销推广，并已取得很好的效果。
网购分析人士认为，目前情况下，汽车网上销售仅是赚取知名度，与网上下单、支付、收货传统意义上的电子商务流程相差甚远。
