“中国移动在个人客户市场占据垄断地位，但是集团客户市场的竞争实力处于相对弱势地位。”中国移动一位内部人士指出，虽然三大电信运营商都是全业务运营，但中国电信和中国联通都有自己的系统集成公司和强大的运营维护技术队伍。
中国电信凭借固网宽带优势，持续推进聚焦客户的信息化战略。以“商务领航”作为企业客户品牌，推出数字城管、工商E通等融合差异化行业应用，有效拓展了政企中高端客户。2008年，中国电信政企客户收入同比增长10.9%。2009年，政企客户达到3210万，2010年第一季度，达到3294万。
相比之下，中国移动在全力维持集团客户的保有和拓展的同时，试图以宽带接入和内容聚合、中小企业信息化普及、城乡信息化推进，机器到机器 (M2M)和移动电子商务在集团客户领域实现规模突破。截至2009年底，中国移动集团客户总数达到278万家(2008年为233万)，纳入集团客户管理的个人客户数占客户总数的比例达到35.4%(2008年为28.1%)，集团信息化收入超过人民币百亿元。
“现在中国电信的个人收入一年比一年少，集团客户已经是中国电信最后的堡垒。”湖南电信一位中层昨日对《第一财经日报》表示，物联网概念其实就是信息化，用这一概念一方面是与时俱进，另一方面也可以借机拓展更多集团客户。
根据公开信息统计，目前中国电信已经推出了300多个全国性的物联网应用，包括平安e家、家庭信息机、客运车辆调度与监控应用、污染源在线监控等。而中移动已在31个省市开通了M2M物联网应用，布置全国物联网终端数已超过400万，年均增长超过80%。
“各行业和企业在物联网的占位和布局上，应该要从长计议、冷静布局、扎实推进。”王汇联指出，如果中国物联网产业在不掌握核心技术的情况下，没有重点一哄而上，可以推进信息化，但做不成物联网，或者成为又一个缺乏核心竞争力的“打工产业”。
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