采访嘉宾：浙江金凯德工贸有限公司董事长 陈利新
采访记者：王燕
采访时间：2010-8-20 14：00
2010年7月24日，阿里巴巴唯一官方媒体《天下网商》宣布斥资6.88亿启动“坐标中国见证•推动小企业成长”大型公益计划。此次活动，联合了CCTV2、中国雅虎、1688等国内30余家知名媒体，通过对200个中小企业长达10年的追踪叙事，描绘行业的发展、区域的变迁，旨在建立和打造中国中小企业范本。这仅有的200个席位将花落谁家，一时间成为了各方关注的焦点。今天我们采访到的是金凯德门业董事长陈利新先生，接下来，让我们一起走进全国唯一一家入选 “坐标中国”的门业制造企业—金凯德。
【中国门都-品牌之窗】：陈总，你好！据了解金凯德是全国唯一一家入选“坐标中国”公益计划的门业制造企业，请问一下陈总，金凯德是凭借哪些方面的努力取得了这样好的成绩？
【陈总】：就几个字“天时、地利、人和”。金凯德在这四年，通过我们整个团队的汗水融注，目前被评为了国内“钢木门行业执行会长单位”，“行业标准制定单位”等。阿里巴巴和央视联合推出的“坐标中国”公益计划，是选取全国200家成长速度快，在行业内处于领军地位的企业，用10年的时间关注和扶持于这些企业，使之成为中国的百强企业。金凯德通过这4年的发展，我们的激情、我们的团队，以及我们在这短短4年内取得的成就，这些都让阿里巴巴团队非常佩服。同时，我们是一个非常注重文化、注重学习的企业，这与阿里巴巴的学习价值观、“坐标中国”的理念想吻合。因此在金华地区，金凯德就成为了优先入选“坐标中国”的行业企业，我们也非常荣幸有这样的机会。在未来的10年，我们有理由坚信，我们金凯德的路会走得非常长远、长久！
【中国门都-品牌之窗】：我想，正是由于金凯德坚持不懈的努力，才一步一步走向了成功。作为金凯德的领导者，如今陈总您的6-2-2管理模式已经被许多企业学习、采纳，那您是怎么来实行这种模式，达到管理上的创新？
【陈总】：这个模式其实很简单，核心就是我们中国人最早常说的8个字“财聚人散，财散人聚”。一个企业的成功是靠一个团队的稳定来发展的。团队的稳定不仅仅是停留在一个精神层面上的肯定，更需要一种物质上的表现。对于我来说，我希望我的团队跟着我，除了在自身价值上的体现外，能够让他们在生活上、物质上有更好的改善。所以，我们实行了这种创新的管理模式。换句话说，我们的老总，我们的管理人员，只要他有能力，都可以参加公司的利润分享。对于我来说，最终，我希望真的有一天我能放弃我所有的股份，让更优秀的人来管理金凯德，希望金凯德能成为百年的老字号企业。只有这样我们的企业才能有真正的发展。这也是我一生所要追求的目标，让这个企业能够坚定、长久的发展。因此，我们更加需要有一批有事业感的、有价值观的、同时又有坚韧不拔的毅力的团队跟着金凯德去做这个事情。在这个基础上，我们提倡有钱大家一起赚，利益的价值观让整个团队一起去分享。这是我们创新的一个思想。同时，我们希望在传统永康人的价值观里能有所突破—“财聚人散，财散人聚”。
【中国门都-品牌之窗】：我想正是由于陈总这样创新的理念，才使金凯德人心所聚。据我们了解，金凯德现在在户外打了很多广告，在全国多个电视台推出强势广告，又邀请了著名主持人朱丹作为品牌代言人，这一系列大手笔的投入对我们的企业形象起到了什么样的作用？
【陈总】：这一系列大手笔的投入，对于年轻的企业来说作用是肯定的，主要有三个方面的作用。首先，在同行业的经销商里，能产生一个信心—金凯德是在做品牌的。品牌是个长久的事业，金凯德踏实的投入，肯定是愿意把金凯德的品牌当成孩子一样去培养。我希望我们的经销商看重的是金凯德的未来发展。第二，我们这个大手笔的广告投入，让每个选择金凯德的经销商在同行业内能有更大的竞争力。即使在我们的价格和同行差不多的情况下，我们金凯德的售价能比同行高出50—100元，我们的经销商能获得更多的利润。第三，也是最关键的，作为一个自主品牌建设，愿意打广告的企业，我相信所有的消费者都会非常放心。因为在现在中国，说到底就是“放心”的经济。他如果对这个品牌产生信心和放心之后，即使价格贵一点，他也会买你的品牌。所以我们希望通过我们的投入，我们的品牌宣传，让消费者感受到我们金凯德是一个负责任的公司，是一个致力于做长久事业的企业。让消费者相信，只要他买我们的产品，我们是肯定会做好售后服务的。这就是我们要去做广告宣传和品牌推广的三个原因。关于朱丹女士，我们金凯德也刚在8月10号和她续约，为期2年。下一步，9月8号，我们将在北京召开“坐标中国”签约仪式和朱丹续约仪式。到时，希望我们的媒体朋友能参加我们的新闻发布会，谢谢！
