联通近两个月来发展被投行评价为“很顺”，在5、6月份这样的淡季，联通居然连续两个月3G用户数突破100万。而“大器”手机也显示这样的特征：自6月上旬开放用户预订后，仅一个来月时间里，首批投放于市场的“大器”手机预订数量全部销售一空，为此联通旗下运营终端的子公司联通华盛于是决定，“大器”手机在全国开始正式上市销售。
打造样板效应
纵观联通此次3G攻势似乎有两种模式，一种是巨额3G补贴辅以战略终端，例如千元3G手机，上市时即推出携带入网优惠购机和购机赠话费两种补贴；另一种为以纯粹的终端优势拼抢市场，例如大器手机，目前市面上超过6000元定价的手机也不少，但像大器手机如此明确定位于高端商务人士、强调档次和品位的并不多，因此。联通对此款罕见的WCDMA/GSM双网双待手机非常有信心。
而结果也令人吃惊。
“要买联通版iPhone可能要等一等，目前没货。”7月20日，本报记者在中国联通北京朝阳区八里庄附近的一家联通营业厅意外地发现这一情况，该联通营业厅员工转而推荐的即是大器手机，称“两款手机均是高端，只不过iPhone更时尚些，大器是针对纯高端商务男士的一款3G手机”。
随后，本报记者致电联通相关部门，得到的答复是，联通iPhone的缺货确实存在，可能是因为5月份下调iPhone套餐造成供不应求，而大器也是销售火暴，在之前的预订过程中，有些地方零售价甚至飙涨至8000元。
联通一直希望在3G时代以终端的优势重写市场格局，这一目标似乎正在实现，不过，这离梦想还有一端距离。有投行计算过，联通至少需要1000万户ARPU值在100元的高端用户，才可将公司整体ARPU提升1元，这是因为3G用户在联通总用户数量中的占比仍不高。
