6月29日消息，在4000个代理商参加、7000人到会的“中国电信2010天翼3G手机交易会”上，中国电信公众客户部总经理张新借“中国电信CDMA产业链高峰会”场合表示，中国电信将通过资金激励、引商入店、政策倾斜等策略，以及对渠道做出承诺：从5月到年底，实现3G用户增长800万户，并且拿出2.1亿资金，用于3G终端销售的直接奖励。
此言一出，渠道反响和讨论热烈。正如中国电信集团总经理王晓初所言，到年底，中国电信渠道和代理商将从现有6万余家，增长至于7.5万家。
全业务网络覆盖最广 3G用户发展提速
张新表示，中国电信的3G网络发展，已经进入规模阶段，“我们的网络已经覆盖了2.5万个乡镇以上的所有城市和地区。”他说，“此外，我们有10多万的WiFi热点，和多于300万的家庭WiFi网关。”他表示，中国电信的EV-DO网络已经成为中国最好的3G网络，并且和Wi-Fi网络相结合。
张新透露说，截至3月份，中国电信3G用户超过550万户，在三家运营商中占比31%。“从5月1日开始，中国电信在EV-DO用户的发展上开始发力，我们会保持每个月10%以上的增长速度。”他表示，5月EV-DO手机的销量，比1月份提升了60%，达到17万部。
2.1亿额外资金奖励中档EV-DO手机销售
张新表示，中国电信将会在今年下半年乃至明年大力推动EV-DO手机的销售，“EV-DO手机的ARPU值，到目前为止，是我们平均ARPU值的两倍，这就是我们需要尽力推动EV-DO的重要原因之一。”张新说。
为了使生产商和渠道对EV-DO手机的制造和销售更具信心，张新表示，“首先，我们对外承诺，3G用户从现在到年底将净增800万户。”
他更进一步表示，中国集团总部将投资超过两个亿，用于3G终端和校园3G终端销售的阶段性的奖励。“这个奖励不包括各省在3G销售中的补贴，那个补贴仍然继续，这个是集团拿出来的导向性的资金。”张新说。
此外，他还表示，针对单款EV-DO手机，中国电信也设定了奖励。“我们还将拿出1000万，对700到2000元中端的EV-DO手机的TOP5进行奖励，就是我们鼓励这个价格区间的EV-DO手机的发展，谁先到20万部，我们会拿出200万来，作为销售的奖励，就是用于该机型后续销售的奖励，也就是说，我们希望中档的明星机型，能够单款销售突破20万，甚至50万部。”他说。