5月17日，中国电信在北京正式宣布推出面向中国电信政企客户的天翼黑莓企业无线商务解决方案。同时，中国电信还将在5月下旬为政企客户提供天翼黑莓企业服务软件及3G版黑莓Storm9530智能手机，首期将在16个省份开通。继中国移动再次定制8310和8910两款黑莓手机、中国联通绑定iPhone后，中国电信此次携手RIM公司推出天翼黑莓手机智能手机及政企客户商务解决方案，意味着国内运营商已经将目光聚焦在了针对高端客户的无线移动应用新市场上。
高端商务用户成焦点
中国电信此次推出的天翼黑莓手机支持GSM/WCDMA/cdmalxEV-DO双模单待。此款智能终端集EVDO3G网络、智能手机、软件和多功能服务于一体，能让中国电信企业客户轻松收发邮件、短信、访问企业社区网络、拨打接听电话、享用多媒体功能及一系列移动商务和娱乐应用程序。
而中国移动早在2006年就引入了黑莓智能手机。但由于终端稀少、资费高昂，中国移动当时的黑莓用户并不多。因此，中国移动在今年3月与RIM公司继续合作，再次推出了8910和8310两款黑莓智能手机。这两款智能手机终端虽然在外形配置上延续了黑莓一贯的风格，但是在性能上却有了大幅的提高。
中国电信这次发布的黑莓手机，不仅在机型外观及功能上下了很大功夫，其商务性能也更加明显。天翼电信终端有限公司总经理马道杰在会上表示：“中国电信这次和黑莓进行合作，是要把黑莓手机当作明星手机来做。除了明星手机本身的特点之外，我们还会投入更多市场方面的拓展，以及售后服务方面的工作。我相信通过我们共同的努力，能够使黑莓在中国的市场得到一个非常大的推广。”
从联通的iPhone，到中国移动和中国电信先后引入黑莓智能手机，三大电信运营商都在争先恐后的把国外的明星手机终端引入国内市场，其用意便是在争夺中高端商务用户市场。此次天翼版黑莓手机针对高端用户的业务需求，定位于打造一个具有先进安全特性，帮助移动商务专业人士随时联系客户，随时获取资讯的移动商务平台。
业务、资费是突破口
目前，国内运营商在3G用户规模上相差不大，各运营商都面临着主营业务收入增长放缓的问题。因此，如何推动3G业务应用来提升ARPU成为了运营商关注的焦点。但由于现在两大运营商同时拥有黑莓平台，如何提供给消费者更具特色的服务；如何让服务更优质、综合服务能力更强，就成为了关键。
在业务方面，据中国电信内部人士介绍，为了丰富黑莓智能手机业务应用的多样化，天翼版黑莓智能手机在消息及协同办公工具、桌面访问特性、企业数据管理、企业语音等新的无线应用方式上进行了创新。同时，还提供了经FIPS140-2验证的AES和3DES的数据加密解决方案，以保障用户数据的安全。
而资费方面，据悉，中国电信把北京、上海两地作为黑莓的试点城市，这两个城市将先期进行黑莓手机的营销推广。记者从相关渠道得知，针对政企客户，中国电信准备推出189、289、389、589元四套黑莓套餐资费，而对于个人用户先期暂时不办理黑莓业务。
中国电信此次推出的四套黑莓套餐，在资费上较之联通iPhone套餐便宜；与中国移动之前推出的黑莓套餐相比，也多了两套低价位套餐。资费上的调整，对吸引更多的中高端用户起着一定的作用。
同时，中国移动总裁王建宙也曾表示：“目前黑莓的整体价位太高，资费下降是必然，中国移动将适时推出合理的资费。”因此，业务内容的丰富和套餐资费的合理性，将成为各运营商争夺移动商务市场的突破口。
未来将面向个人用户
目前，不管是之前中国移动推出的黑莓智能手机，还是现在中国电信推出的天翼版黑莓手机，面对的主要客户群体都是高端商务用户。针对个人用户，多位手机发烧友向记者表示，“目前黑莓手机终端的价格还是比较高，再加上它的套餐不适合我们这些一般的用户，并且现在3G网络环境很好，用一般的3G手机终端也可以直接上网收邮件，不一定非得用黑莓手机的邮件服务平台。”
针对这些问题，中国电信集团公司大客户事业部总监梁志平表示：“中国电信面向公众的业务肯定要在手机上适配，也会为喜爱天翼黑莓手机的年轻人提供服务，这个需要时间，我们需要先聚焦到一个市场上做成功，才能够进一步的扩展。”
RIM中国区总裁谢国睿也表示：“黑莓的发展就是源于服务那些要求最高、最为苛刻的客户群—政府和大型企业的客户。但是，政企用户中最终使用智能手机的还是个人。慢慢的，他们开始在工作之外使用黑莓手机。因此，未来将会逐渐发展出一大群非常喜欢黑莓手机的个人客户。”