但是，在亚洲这个巨大的市场，在所有人都看到商机的地方，竞争也异乎寻常的激烈。马志鸿坦言，现在竞争最激烈的地方就集中在这个区域。因此，即便爱立信已占据中国市场的相当份额，也不敢对这个市场的新动向疏于揣摩和研究。更何况，爱立信已经受到了中国本土设备供应商的“步步紧逼”。
虽然2009年爱立信中国业务增长几乎全部来自3G，但结果也并不特别令人满意。由于爱立信并不提供CDMA2000设备，其3G增长主要来自WCDMA和TD。其中，WCDMA获得了约30%的份额。虽在全球WCDMA市场占据了最大的份额，但爱立信在中国的WCDMA市场位列华为之后，屈居第二。而在TD领域，爱立信仅获得了不到5%的份额。马志鸿直言对于这一结果“不满意”。
而在新一轮的TD-LTE市场布局中，爱立信依然受到中国本土供应商的挑战。“战火”甚至蔓延到了爱立信的老家瑞典。去年12月，瑞典运营商Net4mobility选择华为作为设备供应商，在瑞典部署4GLTE网络。
爱立信2010年第一季度财报显示，当季实现净销售额451亿瑞典克朗(约合57.6亿美元)，同比下降9%，环比下降23%。其中，印度区销售额同比下降43%，中国及东北亚区同比下降15%。
虽然如此，吉尔斯特拉普对《第一财经日报》记者表示，爱立信在亚太地区和中国的市场份额并没有下滑。“对于爱立信来说，季度之间业绩的波动并不能说明问题。比如，某个季度、某地区如果有大规模网络部署的话，这个地区在这个季度的业绩就有可能提升。爱立信作为一个市场的领军者，对于目前市场做出的反应就是继续增加对亚太地区的投资。”
拓荒农村市场
所以，读懂中国市场，进行有针对性的研发和投资，是爱立信和中国本土供应商竞争的一个重要武器。
在研究中，爱立信发现中国城市、农村市场在用户成熟度和服务需求方面呈现出极端多元化的趋势。比如，对于3G的三种服务——视频电话、移动电视和移动宽带，城市用户最欢迎的依次是移动宽带、移动电视和视频电话。但在农村用户中，最受欢迎的依次是视频电话、移动电视和移动宽带。
虽然消费模式迥异，但没有人否认，农村也是一个巨大的市场。“几年前政府要求我们进一步提高在农村的覆盖率，我们当时是想发挥一个负责任的企业公民的作用，但是发现也有着商业意义。”黄晓庆说，中国每年都有2.8亿的农民工在城市工作，他们不仅对中国的经济成长做出了贡献，也对中国移动的利润做出了很大的贡献，“在过去5年中，我们发现新增用户50%来自农村地区，而且这个趋势还在继续下去。”
迪信通创始人刘东海还记得，自己在老家县城开了两家店卖手机，一下子占了当地60%的份额，农村市场的潜力可见一斑。
但是，要推出什么样的产品和服务，才能抓住中国农村这个市场呢？爱立信也试图更加了解中国农村和农民的需求。徐晓莉用了三句话来概括：是不是有用？是不是低成本和高效率？能不能使用方便、简单？
“对于农民来说，有用就是能不能帮助他们赚钱获得利润。使用方便、简单是一个很大的问题，有很多的农村消费者都不知道短信怎么删除，地址本怎么操作等。这三个因素一定要界定清楚，这是发展和开拓农村市场的关键。”
至于未来几年内的中国市场趋势，徐晓莉称，首先是语音业务所占的比例将越来越低，数据流量会迅猛增长。如今，全球近4亿的移动宽带用户所产生的数据流量超过了全世界46亿移动用户所产生的语音流量。
另外，人们手中的终端如手机、数码相机、电视、电脑将越来越多，如何将这些承载不同内容的终端协调起来，让消费者可以便捷地只用一个终端就可以接触所有内容？徐晓莉说，这也是爱立信在考虑的问题。这方面，爱立信总裁兼首席执行官卫翰思(HansVestberg)的畅想是：未来5年内全球将新增30亿移动宽带用户，到2020年全球将有500亿个互联终端。
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