2010年春节长假刚过，中国电信就火速召集了十几家渠道商，向80余家手机厂商发出了2010年中国3G手机采购的第一标，这次采购将涉及500万部终端，定位中档，与春节前中国电信副总裁杨小伟在“2010中国电信CDMA终端产业链年会”上所表示的“希望大家推出更多的中档手机”的策略相印证。加上中国电信此前作出的“每年由集团公司统一指定推出不超4款明星手机”的策略，中国电信将在3G元年之后主攻中高端市场。
终端厂商态度积极
500万部采购的标书发出后，各大CDMA厂商都表露出了极大的信心和动力。
目前占据我国EV-DO市场第二位的宇龙酷派表示，宇龙酷派在2009年将原先立足于高端市场的战略进行了调整，下延到中端市场。宇龙酷派品牌市场部总监古勇对本刊记者表示：“宇龙酷派在3G终端市场将奉行中高端策略，在本次500万部中档手机的竞标中，宇龙酷派的力度将超过去年的千元3G手机采购，参与竞标的手机数量会比较丰富，超过上次的4款，并且不包含上述4款在内。”在问及有无信心冲击EV-DO市场第一名时，古勇表示有信心取得比较好的成绩，在今年EV-DO明星机的采购中，宇龙酷派也有所准备，会确保目前EV-DO市场前两名的地位。
另一家CDMA老牌厂商OKWAP近几年一直在CDMA市场表现平平，在去年千元3G手机采购中崭露头角之后，对于这次中档3G手机的采购大单，OKWAP表现出了非常高的气势。OKWAP产品线总监邹厚先表示：“OKWAP的产品基本都在1000～2000元的中档区域，本次OKWAP将推出8款产品参与竞标，其中有3款即将上市，其他几款有能力在6月前上市。”对于中高端市场，邹厚先认为这需要有强有力的品牌支撑，OKWAP还需要在市场中继续沉淀和积累，近期将推出“OK3G”品牌。
此外，华为表示已经配合中国电信推出了高、中、低端全系列的EV-DO手机，在中档手机市场，C7100和C5600音乐手机系列表现颇佳，其中华为C5600一度成为中国电信“爱音乐”手机销售榜第一，并一直保持到现在。2010年，华为还将定制多款音乐系列手机，其中C5700、C5900这两款机型都将参与这次中档机集采。
天语手机凭借2009年与高通、微软的紧密合作，在EV-DO市场推出了一系列的产品，并表示一些手机已经达到了高端手机的品质。对于此次大规模的中档手机招标，天语手机更显得信心十足。
中档市场—3G必争之地
如果把千元3G手机和中档手机的定义稍作比较就可以发现，两者所指目标市场的交集很大，大致是稍微低于1000元到2000元之间的市场，这就是所谓中档市场中最大的分布区。中国电信为何花如此大的精力布局这块市场呢？用意很明显，因为中档市场是中国电信接手CDMA以来最大的短板，而这却是3G手机消费的核心市场，也是运营商的必争之地。
众所周知，手机销售市场中最大的部分是集中在1000～2000元之间的中档市场，消费群体最多，无论对于哪家运营商来说，这块市场都是最丰厚的市场。宇龙酷派古勇表示：“中档手机同样也是3G市场最主要的消费价格段，中国电信的终端策略已经将中档手机和高端旗舰产品作为市场的重点，因为在以数据业务为重点的3G时代，低端手机不仅不能给消费者带来良好的使用体验，而且低端手机承载数据业务的能力有限，导致AURP值也会比较低。”中国电信此前已经表示放弃对低端手机的补贴用意也在于此。
OKWAP邹厚先也有相同的观点，他说：“低端市场主要是为了走量，争夺市场份额，对于手机厂商和运营商来说，利润都很低。而高端市场虽然利润大，但是数量小，并且一般厂商没有品牌积淀根本做不了。而中端市场的数量大，用户大都聚集在这个区域，是运营商竞争的焦点。”
大中电器3C业务总监唐佑强向记者透露，在3G元年，用户对3G手机都比较关注，在大中电器所销售的3G终端中，中高端手机则最受欢迎。据了解，大中电器在过去的张大中时代就与原中国联通建立了良好的合作，当国美接管大中电器后，仍然保持了与中国电信在CDMA市场的合作。目前，大中电器在3G终端销售中主要针对EV-DO产品。唐佑强表示：“2009年在中国电信的建议下，大中电器与终端厂商签订了千元3G手机的销售合同，从目前情况来看，销量还不错。”这也印证了中国电信3G手机策略的可行性。
而对于中国电信这两次接近千万部的中档3G手机采购，有专家表示，中档手机其实是中国电信的一个短板，自接手CDMA市场以来，客户主要集中在低端和高端市场，中档用户偏少，可以说是“两头大中间小”，与传统的手机用户市场分布不符。因此中国电信不得不争夺中间这部分核心市场，而且必须尽早加以突破，才能形成一个相对平衡的3G用户群体，才不至于在未来3G整体市场竞争中处于明显劣势。
链接：中国电信EV-DO终端采购一览
2009年2月，中国电信与三星、宇龙酷派、中兴通讯、天语手机等7家终端厂商签署了首批3G手机的采购协议，签约涉及10余款EV-DO手机，采购总量近120万部。
2009年3月，中国电信启动150万部EV-DO数据卡集采，有近10家厂商参与竞标。
2009年8月24日，中国电信在南京举办天翼3G订货会，进行了400万台千元3G手机的采购，来自31个厂家的68款3G千元手机由天音、中邮、普天太力、酷人等代理商承销。
2009年底，中国电信与厂商联合推出酷派N900+、三星W799、摩托罗拉XT800、飞利浦D908等四款深度定制的明星手机。
2010年2月22日，中国电信联合13家渠道代理商向80多家终端厂商发出500万部中档3G手机采购标书，这也是3G元年之后中国第一个3G手机采购大单。