“灭顶之灾”还是影响有限？
虽然三星采取销售渠道调整较为突然，而对爱施德的影响，业内各界人士看法不一。
申银万国分析师认为， 即使三星推行直供模式,对爱施德影响也有限。爱施德对苏宁和国美的三星手机分销额分别占爱施德三星手机分销额的7%与5.5%，随着爱施德代理的手机品牌不断丰富,对三星的依赖度会逐步下降。爱施德代理新手机品牌的增量收入将足以覆盖三星分销收入的下降部分。
目前，国内主要的分销商有中邮、天音、爱施德等5家,合计占有76.8%分销份额,集中度较高。爱施德的电子数码零售酷动连锁销售增长较快,未来门店增加将进一步促进公司电子数码零售销售增长。
然而，3G用户开发数低于预期，税收优惠逐步到期的同时，品牌集中和产品运营风险我们不能不预见到。
家电业相关资深专家指出：“运营商将来很有可能采取不经过分销商，而采取直供形式，尤其在大连锁发展速度如此之快情况下，如果不采取更多举措，不可盲目乐观。如果供销商不未雨绸缪，后果将非常严重。”
大连锁销售实力增强
早年，拥有技术优势、价格控制优势的国外手机厂商今年也开始在渠道上不断发力。
随着国外手机品牌渠道战略的迅速，建设立体交叉的销售网络，除充分加强与现有渠道的合作之外，还将进一步拓展更多新的销售方式，并积极向更多中小城市渗透。国外手机品牌渠道战略根据市场需求在迅速不断调整。也造成国产手机势力不断削弱。
也曾有一段时期，厂商直供占比快速下滑,国代商的市场占比有望快速提升。赛诺咨询数据显示,国内手机市场中,厂商直供市场占比由09Q3的17%降至10Q2的10%,仍处于下降通道中。原以直供为主的摩托罗拉和索尼爱立信均在近期有望全面转向国代商模式,而LG有望由省代模式向国代模式倾斜。
如今，手机销售渠道又开始向另一趋势转变。
刘步尘认为：“销售渠道一直在发生变化，从过去厂家运营商销售，手机连锁店销售延伸到大连锁强势销售，如几年前摩托罗拉国外一直增多，目的在于不至于过度依赖某些经销商，当某一个国外商过于强大，就会有谈判等情况产生，不利于发展。与此同时，特别是2005到2006年之后，手机销售进入大连锁销售，大连锁销售渠道明显增加，大连锁也高度被百姓认知，手机销售逐步开始依赖大连锁，意味着对国代商依赖越来越低，三星此次调整也是必然的，中间环节越多，终端产品销售价格越高，从未来看，直供给大连锁，无论对厂家还是消费者都是有利的。 ”
他告诉记者：“实际不仅国外品牌这样，国内很多家电品牌也是如此。在中国，大连锁近年来发展很快，到年底为止，苏宁、国美等开店几乎都在一千三百家以上，大连锁整体势力上升，店铺多，销售能力强。当然也不会都押宝大连锁，未来会采取两条腿走路方式，一方面依赖大连锁，另一方面保留部分供销商、国代商，使其产生互相配合和制约的关系。”
相关业内人士表示：“爱施德此次遭遇三星发难或许只是个开始，实际近年来，随着大连锁的崛起，不仅电子行业，国内各行业产品的销售渠道均出现不同程度调整，并加强对大连锁的依赖。爱施德这样的企业面临危机。”
