第四就是我们一些在推广过程中一些合作伙伴，创新模式，这里我们主要从四个方面介绍，第一就是政府合作，第二商务模式，第三是在销售模式，第四是收费方面的创新。政府合作因为物联网在发展初期离不开政府的大力支持，主要是政策上和资源上的支持，举个例子像我们重庆推电梯卫士的时候，重庆市政府和重庆质监局通过人大一个地方性法规，所有电梯必须按照这样一套监控系统，否则要罚款五千到两万，这对我们电梯卫士推广起到很大的作用，这是政府从政策上大力支持。第二本身地税的税控机的项目，打印机是2000多块钱在大量的商铺进行放置这种打印机，我们提供一些管控功能给他们，通过政府补贴的应用也可以实现我们物联网的发展。第三重庆城乡统筹信息化项目，物联网发展初期政府的大力扶持和支撑是非常重要的。
第二是商务模式，在物联网推广过程中很多时候不能用传统营销模式，我们在推车务通产品的时候我们跟出租车协会进行了谈判，有7000台汽车，出租车公司确实需要我们车务通这样的产品进行管理，他又不愿意出钱，他把出租车前面两个驾驶员之间的广告位给我们，用广告费来支付我们的用，推动这种来收费模式来支撑起来。还有就是推广电梯卫士的时候也是把电梯里面的广告费用拿出来，也是通过这个广告位资源置换来推广我们电梯。
第三个模式是销售模式创新，我们在传统话音产品过程要么是集团客户经理销售、代理商直销、营业厅。我们存在很多问题，第一我们推广宜居通，开发商也是需要终端，需要TD无线座机和电话。我们跟房地产结合起来，把我们的产品结合进去，和开发商捆绑销售。还有保安公司，我们把我们的产品提供给保安公司，他们为他们的客户提供服务。家电厂家的话我们下一步将会和格力、海尔进行合作把物联网模块嵌入到家电里去，他们去销售家电的时候也会销售我们的宜居通产品。车务通就是和汽车制造商进行推广，代理销售也可以和这些4S店跟他们一起合作。
第四个创新模式就是收费模式，举两个例子，第一就是第三方付费，出租车的例子，就是由广告公司付费。另外可以按照生命周期收费，一次性把终端费用和五到十年服务费用一次性收取，像电梯做了一个费用作为终端成本和五年服务费，由开发商来支付这个费用，他有这个支付能力。这也是收费方式的创新。
最后一部分就是合作与发展，我们也是向中国物联网基地开门迎客，加强合作，产业链各个环节跟传感器厂商、通信模组厂商、终端设备厂商、集成商、行业用户共同加强合作成就物联网的创新发展。
重庆在这几年在物联网发展方面政府也非常重视，首先给大家介绍一下重庆具有一个独特的区位优势，首先有一些示范区的效应，首先是大家比较清楚的两江新区，是国家综合配套改革试验区。第二重庆也是城乡统筹试验区，两化融合试验区等等。第二他也是有几个交通枢纽地位，第一是长江水陆，第二重庆有两个新的出海口，通过重庆到缅甸到达印度洋，欧亚铁路，重庆到欧洲。保税港物流中心在重庆成立了，重庆一直是制造业强省，最近像惠普、富士康一些IT界知名制造业厂商纷纷落户重庆。
另外在12月上上周国家的物联网产业基地在重庆政府的大力争取下也落户重庆，第二就是重庆中国移动物联网基地在进8月份落户重庆，第三是电信研究院西部分院在9月份也在重庆挂牌，另外还有泰尔实验室也在重庆。
重庆市政府也在加紧打造国家级物联网产业园区，也在筑巢迎凤。重庆市政府也制订了自己的发展目标，在十二五期间重庆市全力推进物联网研发应用，建设比较完善研发体系，实现物联网产业的创新发展。到2015年重庆市物联网产业投资500亿，销售产值和服务收入突破2000亿，这是一个宏伟目标，能不能实现不太清楚。
这个园区大概会建到重庆茶园新区，根据规划给物联网的园区有10平方公里，有税收、土地、厂房等优惠，跟无锡比起来还远远不足。
以上就是我的汇报内容，谢谢大家。
