可见，iPhone4本身的强大魅力+联通的高额补贴共同促成了“联通iPhone”组合的大放异彩。据李刚介绍，虽然苹果专卖店也在出售不包括话费补贴的iPhone4裸机，售价为4999元和5999元，比包含话费的合约价格便宜了1000元左右，但到目前为止，苹果专卖店只卖出了1万部左右的iPhone4。
iPhone4带给联通的不仅是高用户数，更重要的是实实在在的收入。根据联通中报，联通GSM 2G用户的ARPU值(每月每用户收入)为39.8元，3G用户的平均ARPU值为134元，据李刚透露，“iPhone用户的ARPU值比其他3G用户多一倍。”
也就是说， iPhone用户的ARPU值高达260元左右。如果按照联通目前有大约100万iPhone用户估算，iPhone给联通每月带来的收入约为2.6亿，全年就是31.2亿。联通通过iPhone争取过来的，正是历年来对移动利润贡献最大的高端用户。
移动的反扑
iPhone4的强大威力终于让中国移动坐不住了，并展开了一系列的反击策略。从11月开始，中国移动开始为iPhone4用户提供免费的剪卡服务，并且在10086客服热线设置了专门的“iPhone专席”，抢夺iPhone用户的态势明显。
在iPhone3GS时代，如果按照联通的销量为50万部计算，移动在iPhone上的优势仍然大于联通，因为根据不完全统计，当时中国水货市场的iPhone约为200万～300万部，几乎都使用的是中国移动的网络。
但这种状态随着iPhone4的到来正在改变，这也可以解释为什么中国移动会如此高调反击联通iPhone4。
一个被称作是来自苹果公司的统计数据显示，为了使用iPhone4，从中国移动“叛逃”到中国联通的比例是73%，其中约有35%～38%的用户，计划在6个月之内保持双网双号的状态。
该数据未获苹果官方证实，但李刚提供的一个证据一定程度上证明了该数据的可靠性。“用户办理iPhone4入网业务时，需要提供联络号码，根据我们统计，其中80%以上的联络号码属于竞争对手的。”李刚表示。
但用户使用iPhone4终端，采用中国移动号码，这种状况仍然存在。据李刚介绍，联通销售的iPhone4中，80%以上都是机卡一体的，只有30%会换上其他运营商的手机卡，在iPhone3GS时代，这个比例为70%。
为了防止中国移动“拉拢用户”的策略奏效，也为了防止渠道市场出现的“套机”现象，中国联通开始阻击，并决定从12月1日起，将新销售的iPhone4机身编号与手机号码绑定，一旦网络监测出机卡分离的现象，手机号码将被锁定。
网络质量不够完善仍然是影响用户加入186以及iPhone使用体验的一大障碍。李刚认为，如果跟竞争对手的2G网络相比，联通的3G网络还需要进一步完善，但跟3G网络相比，他引用苹果公司的报告指出，联通3G网络是所有与苹果合作的运营商网络中，质量最好的，甚至优于美国第一大运营商AT&T。
是否联通的3G发展已经开始过度依赖iPhone？“其实iPhone在联通3G用户中的比重也不算特别高，平均起来只有不到10%，而按照全球其他与苹果合作的运营商的平均水平，这个比例大约在17%。”李刚说。
一旦iPhone热潮消退，联通将如何保持3G用户的持续增长？上述移动市场部人士指出，联通目前的增长态势说明终端对用户的吸引力太大了。李刚并不否认这个说法，“终端是推动联通3G用户增长最重要的因素之一”。
不过，他更认为，iPhone对联通最大的意义在于告诉了用户什么是3G，并且提升了联通的品牌形象。据联通市场部副总经理宋丽梅介绍，在iPhone的带动下，联通的2G用户也增长明显。此外，联通正在发展其他更多的3G终端。
