江苏省泰州市海陵区九龙镇府前村村民韩忠年从事车辆配件生意，经常出差至上海、天津、山东等地，每月的手机通话费都在四五百元。用上天翼并加入“我的e家”大家庭后，尝到甜头的韩忠年立即动员自己的同事也买了两部天翼手机。他告诉九龙电信支局支局长徐桂宝：“天翼没辐射，没漫游费，信号也好，一个月替我省了好几百元的电话费。”
府前村是五星级“天翼村”，也是五星级“宽带村”，像韩忠年这样天翼、宽带一个都不少的村民比比皆是。今年，中国电信泰州分公司加快农村天翼发展的步伐，越来越多的农村一举成为“天翼群飞”的信息村。截至9月底，泰州农村天翼渗透率达39%，今年农村新增天翼用户22.18万户，九成以上的行政村建成了天翼村。
天翼飞入村头
天翼给村民带来了什么？村民中意的套餐是什么？村民对终端有什么特殊的要求？
泰州分公司展开了深入的调研，调研中，泰州分公司进一步优化“我的e家”和3G套餐内容，根据农村客户的应用习惯、支出费用、上网时长等，填充“我的e家”价值内涵，向村民推荐“我的 e家”、宽带包年+乐享3G组合等套餐。融合信息服务需求的套餐更对客户口味，“我的e家”套餐中所有成员可免费加入乡情网，享受网内通话免一定话费、前 3个月免天翼彩铃费等优惠。
公司推出一批质优价廉的“8元特价机”和“老人机”。村民专享促销优惠，办理“我的e家”第二部手机还可参加特价购机。所有的农村支局自有厅实现手机终端代理商100%覆盖，即使是家住边远乡镇的村民，也可在家门口的支局营业厅选购最中意的3G手机，真正让农村客户“用得上、用得起、用得好”。
越来越多的村民把橄榄枝抛向了“天翼”，不少村民还选择了3G。徐寅春是寺巷镇寺巷村人，他办理了乐享3G套餐，挑选了一款诺基亚6316型手机，随时通过3G上网查询供求信息。
天翼给村民带来了通信便利，天翼村的发展也得到了当地政府的支持。支局长傅江萍介绍说，在天翼村创建过程中，鲍徐镇新建村村干部带头用天翼，村支部书记、妇女主任和村民小组长等协助宣传。有几位家中固定电话“停机保号”的村民，主动要求加入“我的e家”。目前，鲍徐镇的9个村全部建成天翼村，其中新建村等4个村达五星级标准。
开创天翼速度
今年5月起，泰州分公司结合各村的经济条件和产业特色，启动天翼村创建工作。公司选取重点镇、村进行创建示范，并根据各村天翼的渗透率，分别设立了标准级、一星、二星、三星、四星、五星等级别的天翼村创建标准，其中天翼渗透率为55%的行政村即可被评为五星级天翼村。
“同村一张网，互打不要钱”、“免费加入乡情网，村内电话免费互打”。各农村支局将横幅、海报悬挂或张贴至行政村。公司还以创建“天翼村”为切入点，通过上门宣传、镇村广播、针对性外呼等形式，宣传天翼品牌优势，切实增强农民的感知度和认可度。
在天翼村创建中，泰兴市珊瑚镇周岱村创造了一天放号100部天翼手机的“天翼”速度。珊瑚支局营业员丁红琴挨家挨户走访，邀请村民现场体验天翼3G，并帮村民算清经济账。家住珊瑚新村三组的朱海霞在如皋上班，开办了一家骨伤科诊所，手机漫游费较高。“我的e家”格外对其口味，她当场挑选了一部天翼手机。同村的赵仁明兼做蔬菜批发生意，得知手机和固话捆绑无月租、互打免费后，夫妻俩一合计，立即请丁红琴放号。
创建过程中，泰兴分公司开展 “大走访”，成立多个“天翼支农小分队”，两人一组，进行“拉网式”的宣传营销，营造浓厚的创建氛围。员工上门时，提供业务宣传、现场办理、挑选终端、放号和签约一站式服务，确保手机即卖即通。该公司日均发展农村天翼客户突破400户。短短一个月时间，泰州就有205个二星级天翼村的天翼渗透率提升10%以上，并成功晋级。
