最后，物联网能促进收入的增长。物联网是一个发展迅速、规模巨大的市场，虽然ARPU值较低，但是终端数量的极大提高将拉动总体通信业务收入的上升。
运营商发挥主导力量
电信运营商应该在物联网产业发展中承担更重要的角色，甚至应起到主导作用。笔者认为，发挥电信运营商的主导作用可以从以下几个方面入手。
大力发展移动通信网络。对于移动通信网络，电信运营商首先应通过资费模式创新来降低使用移动通信网络的成本门槛，促使更多的物联网应用加入到移动通信网络中来；其次应充分重视物联网业务特点对网络带来的影响，比如业务的稀疏传输、终端的群组特性、数据的高安全要求等，及时对网络进行优化；最后应进一步扩大3G新型网络的覆盖广度，满足交通、物流等特定行业对物联网应用的迫切需求。
积极建立合作共赢关系。物联网业务的产业链条很长，而且多数应用涉及“两化”融合，需要服务商具备丰富的相关行业经验。得益于近年来中国政府和龙头企业对于信息化工作的高度重视，在行业信息化服务领域已经涌现出了一批优秀的系统集成商和信息服务运营商。电信运营商应充分利用产业链各方的力量，一方面在支撑层面推行中间件架构，为业务的灵活实现创造环境；另一方面在商业模式上要更加开放，创新收入分成模式，双管齐下与社会各方积极建立合作共赢关系。
着力推进先导应用。电信运营商应选择具有重大经济社会效益和示范效应、技术产业带动作用强、关联性高的重点领域开展物联网先导应用示范，推动商业模式和体制机制的创新突破。这些领域包括智能电网、智能交通、智能物流、精细化农牧业、环境保护、公共安全、智能医疗、智能家居等。
促进终端融合。通信终端对物联网发展至关重要。电信运营商应大力推进通信终端的小型化、智能化、规模化和低成本化，更为重要的是要促进通信终端与各类传感器的融合，形成标准接入模块，进一步实现即插即用、自动配置、自动升级等功能。
建立运营支撑平台。物联网产业链中间必须部署一个运营支撑平台，为相关物联网应用提供中间支撑功能，比如接入、信息采集、传输转发、通信关联、开放接口、维护、安全、计费、管理等辅助功能，应用服务商基于该平台提供业务的时候只关注应用本身而无需考虑在网络运行中的其他问题，便可提供可靠和可信的物联网服务，而这个运营支撑平台的最佳提供者就是电信运营商。
推进标准化。物联网产业的标准化是克服物联网产业发展障碍和降低成本的关键，电信运营商多年标准化的网络和支撑系统的积累是物联网产业发展的财富，无论是通信中间件还是物联网运营支撑架构，都可以成为电信运营商推进物联网标准化的务实切入点。
三步走路线建议
根据网络与支撑系统成熟度、运营经验、系统集成能力、标准化程度的进展，电信运营商的物联网产品推广可以通过三个阶段实现。
第一阶段（2010年～2011年）：通道类产品为主。在本阶段，运营商的重点是提供通道类产品。对于物联网产业而言，管道服务是基础，也是产业链对于基础电信运营商最基本的需求，该类产品简单易行，适合运营商快速切入物联网市场。
要提供该类服务，运营商需要在现有通信产品的基础上完成下列工作：首先，创立专门服务物联网的产品品牌，在产业界逐步建立“物联网服务商”的认知；其次，建立统一的终端编码体系，为信息共享和互联互通奠定基础；再次，建立专属资费体系，机器通信在业务量模型上完全不同于人与人的交互通信，电信运营商有必要为物联网提供更加灵活的资费体系以满足业务发展需要。
