前述深圳一手机行业营销专家分析，过往三星是通过让渡代理商较高的利润，以相对较低的渠道投入来拓展国内市场。
根据爱施德(002416.SZ)的招股书说明书显示:“近三年一期本公司主营业务综合毛利率保持在12%以上，同期天音控股毛利率保持在9%左右、中国长远毛利率低于4%，本公司毛利率明显高于行业水平。”
而招股说明书中对于爱施德毛利率远高于行业水平的解释，原因之一是“专注于以三星品牌为主”。
“三星机型相当一部分是定位高端，其利润相对较高。”上述手机营销行业人士分析，在此背景下，代理商推广三星手机的积极性加大，加上三星公司在市场推广上投入不菲，以及部分机型的热销，近年来三星在中国市场的份额持续攀升。
来自iSuppli的数据显示，截至今年上半年，在中国GSM手机市场，三星手机市场份额约21%，仅次于排名第一的诺基亚约36%的份额。而在CDMA市场，三星手机则以约30%的份额，位列首位。
“目前，三星手机在中国市场上庞大的占有量，代理商的作用功不可没。”上述手机营销行业分析人士认为，从某种程度讲，代理商的作用就是帮别人做大客户然后转交出去：“当一个品牌通过代理商发展了较大的市场份额之后，往往希望能够增强自身对渠道和市场的把控力度。”
某大型国包商人士对记者分析，对于代理商而言，考虑的是如何将有效的营销资源，合理地分配到旗下代理的各个品牌，以寻求利润组合的最大化：“遵循这个逻辑，当某一个品牌一旦出现某些机型销售不力，代理商往往会削弱对它的营销投入，以保求整体利润。”
通过直供模式，厂商可以把自身对渠道的控制力直接延伸到销售终端，从而在一定程度上摆脱对代理商的依赖。
“做直供的前提是，该品牌有较强的市场份额和品牌影响力。”上述手机营销行业人士认为：“目前这两个条件，三星都已具备。”
国包商利益受损？
三星手机在中国市场持续攀升的同时，与之合作的国包商也因此获益。
5月28日，爱施德在深交所挂牌上市，成为继天音控股（000829.SZ）后，又一家从事手机分销行业的上市公司。而爱施德和天音控股，正是目前三星手机在国内最大的两家国包商。
爱施德招股书说明书显示，2009年上半年，来自三星手机分销的利润贡献为29.96亿人民币，占总收入81.54%。
“目前，三星对爱施德收入贡献的比例有所下滑，但也在60%以上。”前述爱施德内部人士告诉记者，如果三星手机全面推行直供模式，对作为代理商的爱施德打击最大。
本报记者多次按照爱施德公告的办公电话联系其董秘陈蓓，但电话却为公司总机，并告知：“证券部的人不在。”
而天音控股董秘何小林则对记者表示：“三星要推直供是他们的事情，我们只能做好我们自己的事情。”
事实上，针对三星手机可能推行的直供模式，国包商已经开始着手考虑应对策略。
“我们内部已经多次开会讨论三星可能推行的渠道直供问题。”前述爱施德内部人士告诉记者，一旦全面推行直供模式，苏宁、国美等纳入直供体系的连锁卖场，将获得更优惠的拿货价格和更大的政策支持：“尽管厂商方面会对终端销售进行控价，但我们的利润优势将被弱化。”
该爱施德人士还告诉记者，三星部分分公司的人已经放话，在苏宁、国美、迪信通等连锁卖场进入直供体系之后，KA客户也会纳入直供体系。
“KA客户一旦纳入到三星直供体系，将给代理商造成巨大压力。”该爱施德内部人士分析，届时代理商只能拓展一些小型客户：“这对于国包商将变得异常艰难。”
