2010年9月28日，诺基亚西门子通信（以下简称“诺西”）在上海召开光网络发布会，这是诺西首次在中国正式介绍其光网络业务与发展计划。诺西全球光网络销售负责人雷鸣科（Mikko Lavanti）表示，随着整个网络的IP化，全世界的数据流量都在迅速增长，然而利润的增长开始趋缓，甚至在下降，运营商都在面临网络升级的压力，对于大容量的传输设备需求非常高。而对于中国市场，OVUM的最新市场调查显示，在全球光网络市场低迷的情况下，中国光网络市场始终处于稳步增长阶段。
中国市场布局早已展开
自2007年，诺西成立之后，上海光网络研发中心就开始进行光传输产品的研发，随后诺西的全球光网络研发中心都开始转向上海。雷鸣科介绍，上海研发中心是一个非常有能力的研究研发基地，其业务范围涵盖传输与固定宽带、微波、光纤、固定接入四大领域，研发体系覆盖系统构建、软件开发、硬件开发、系统检验、产品管理以及最终发货。
雷鸣科曾经在美国、德国、芬兰等国家工作，而他对于中国的团队非常有信心，并对此感到骄傲，他认为上海研发中心可以支撑诺西全球的发展。
诺西大中国区副总裁潘波也表示，诺西用三年的时间在中国打造了一个世界级的研发基地。
诺西在现场展示了其OTN的最新产品，hiT 7100 OTN交换机，雷鸣科强调该产品是由上海研发中心独立研发进而推出的产品，该项产品充分验证了上海研发中心的研发实力。
本地化战略日益突出
步入中国市场，诺西更加重视本土化战略。雷鸣科介绍，诺西现在与中国的三大运营商都达成了紧密合作关系，hiT 7100 OTN产品也考虑到了国内运营商对成本控制的需求。
现场专家介绍，hiT 7100具有高扩展性，单平台支持平滑升级至1.5Tbit/s、3Tbit/s甚至24Tbit/s，这与中国电信所提出的OTN产品设备的交叉容量应达到1.5Tbit/s相呼应。该产品可应用于19英寸机架内，低功耗，与hiT 7300DWDM平台提供共同的业务、故障与性能管理。雷鸣科对于该产品节能方面的能力非常有信心，可以节省80%的能耗。
雷鸣科同时透露，诺西正在与一家全球知名运营商合作测试hiT 7100 OTN产品的性能。
在光传输产品方面，考虑到中国的骨干网传输干线中10G、40G干线交叉分布，且各地需求不同，诺西在产品提供方面充分考虑到了10G向40G、100G的平滑过渡，以最大程度保护运营商的既有投资。中国电信科技委主任韦乐平也表示，目前中国电信的带宽流量增长迅速，未来两年将会实现从40G向100G的过渡。
实现突破的两大助力
从三大运营商进行的光网络集采来看，国内的设备商占据了多数份额，国外设备商占比较少，在这样的市场环境下，诺西选择进入中国市场，面临的挑战非常大。对此潘波认为，市场格局并不是一成不变的，对于诺西未来在中国光网络市场的发展前景他很有信心。另外从中国光网络市场的竞争格局来看，潘波也表示，恶性的价格战将不利于整个产品的发展。
雷鸣科表示，诺西发力中国市场，也有自己的突出优势。首先是诺西有非常强大的网络规划工具，可以帮助运营商优化其网络，确保IP层、传送层的业务稳定运行，并能兼顾网络的未来演进；其次是网络的智能化，这将更有利于运营商对网络的电信级要求。
