从实际来看，华为对三网融合节奏把握较好，2005年就在做统一终端、统一管理平台、统一业务的研究。据了解，华为三网融合数字家庭解决方案主要是针对家庭用户，包含了统一业务平台，该业务平台可以实现跨网络、跨终端、跨家庭，即最终用户不管使用电视、手机还是电脑，都可以从不同运营商那里获得相同的传统或者新的业务体验，同时这些业务或者内容也可以在不同的终端上转移。“给最终用户一个方便的信息体验，这就是我们三网融合方案最基本要素，也是我们发展的思路。”
在业务方面，黄冀认为现在的杀手业务确实越来越难找，单一的业务无法盈利，而建立开放的业务管理平台才是关键，如App Store，提供丰富的应用和业务，满足用户各种需求。
多个业务的提供最终目的是盈利。对具体的商业模式，黄冀表示现在普遍认可收费与免费相结合。IPTV和其他三网融合业务可同样实施“早茶模式”，即精品付费，普通免费。“现在三网融合商业模式的关键是尽快提供一个方便的‘菜单’以及免费的‘茶座’，从而吸引用户消费。”
华为与运营商共同探索
目前，在国家确定的12个试点城市中，华为直接参与了深圳、上海、杭州、武汉、北京、哈尔滨、长株潭地区的三网融合的试点中。“华为在上个月完成了中国联通北京和哈尔滨试点厂家的选型，仅用了20多天时间完成了整个产品的发货到安装，再到上线的工作。”
华为同样和中国电信有较多的试点合作。黄冀告诉记者，华为与广州电信做了较多的三屏业务的探索，“我们不光提供设备，还一起探索业务的推广和应用以及商业模式的建立”。
据悉，广东电信的IPTV建设，华为在三年前就参与其中，共同经历了三个阶段发展。第一步“TV at home”，意思是通过宽带用电视看节目。第二步则引入了三屏互动，称为“video at home”，用户可以实现用不同终端欣赏视频，包括直播、点播的视频；第三步，引入各种应用，比如与中国电信的号百联系起来，用户可以在不同终端中方便地查询各种信息，如订机票、火车票、预约医院的挂号等。这被称为“Application at home”。“华为与广州电信这样的三网融合工作都是一步步共同探索来的，并会进一步深入下去。”
在全球，华为与多个运营商包括Vodafone、Telefonica等一起进行了融合业务的开展，积累了丰富的经验，这也是华为不同于其他设备企业的最大优势。
黄冀还告诉记者，目前华为软件公司有五大战略业务，即SDP（业务发布平台）、RCS（融合消息）、数字家庭、BSS（运营支撑）和企业市场，“我们愿意与业界人士共同探讨三网融合的进一步开展。”
