“今天的移动增值业务对运营商来说，意义比过去任何时候都要重要。”昨天，在中国移动MobileMarket正式上线发布会之后，中国移动总裁王建宙这样对CBN记者表示。
实际上，国际运营商的3G经验也证明，3G成败的关键在于应用，MobileMarket的上线是国内运营商探索3G应用的第一次尝试，而中国移动比其他两个竞争对手先行一步。
据中国移动数据部部长高念书介绍，为了鼓励各种手机软件和应用的开发，用户浏览和下载软件以及应用均不收取流量费，只收取软件和应用本身的费用，中国移动再从这部分收入中与开发者进行三七分成。
王建宙表示，中国移动收入增长的驱动来自三部分：一是新用户增长；二是人均话务量的增长；三是新业务的增长。目前，新用户增长因为手机普及率的提高已经开始出现放缓，资费不断下降也无法对人均话务量形成明显刺激，因此新业务的增长对移动而言格外重要。
目前，增值业务在移动总收入中的比重仅占到25%左右，但这个数字在王建宙看来，“只是一个开始，增值业务的市场如果被打开，应该还有很大的天地”。
王建宙指出，中国移动有5亿手机用户，哪怕只有10%的用户使用一项业务，就有5000万的用户市场，这足以诞生一个行业，手机报就是一个例子，中国移动的手机报用户已经超过4000万，高于任何一家媒体的发行数量。
在MobileMarket的商业模式中，增值业务的内涵突破了2G移动梦网时代的彩铃、彩信、图片等传统内容，进一步扩展为游戏、软件、主题等手机应用。
同时，中国移动的合作伙伴也不再局限于经过严格资质审查的SP/CP，尽管国内的SP/CP已经达到数千家，但与不计其数的应用开发者来说仍然不在同一个数量级，无论是应用开发公司还是独立的应用开发者都可以加入MobileMarket并获得收益。
对于很多独立开发者而言，MobileMarket对其最大的意义在于解决了收费模式的问题，长久以来，免费WAP获得了极大发展，但除了靠广告盈利之外，最困扰的一个问题在于收不到钱。
“MobileMarket就像是一个商场，在这个商场里可以有商店，也可以有柜台，但都需要在商场里统一付款。”王建宙说。
“在移动梦网中，运营商把自己定位为监管者和管理者的角色，而在MobileMarket中运营商更多的是参与者，大家是平等的关系，理念跟原来是完全不一样的。”高念书说。