在为期两年的筹划与测试后，中国移动打开了其节能空调试商用的大门。包括美的、阿尔西在内的6家厂商拿到中国移动节能基站定制入围名额。经历了研发、试用测试等阶段，只有美的的空调真正达到了中国移动的节能要求，其节能一体式机房空调被规模性地在厦门、江西等地区使用，取得了高达40%的节能效果。此项目的成功，代表着美的空调产品从家用空调改装机，到基站空调产品成熟，真正发力通信空调市场。
图为美的空调市场总监张治国
事实上，很多家用空调厂商都在伺机进入通信专用空调市场，在家用空调市场划分大局已定的时代，它们越来越多地将目光转向这个市场，尤其是在技术含量较低的基站专用空调的细分领域。
与运营商多年关系的积累、先进的节能技术，使美的很快在基站专用空调的竞争中占据优势，而美的更为宏大的计划是：进入所有和通信有关的制冷市场，取得领先地位，同时希望借助在通信空调市场的优势，带动其在整个行业应用领域的制冷市场的发展。美的空调市场总监张治国表示：“这是美的最好的发展预期。”
与中国通信业共发展
从中国移动最早有基站开始，空调作为必备设施，就在基站里大量应用，而美的也作为最早的空调供应商和运营商开始了接触。伴随着运营商对基站空调的各种要求的变迁，美的走过了家用空调借用、改造、自主研发定制产品三步，完全满足了国内运营商对基站空调的需求。
美的空调市场总监张治国表示，在移动基站发展初期，对于空调要求并不高，民用空调占据整个基站市场。但随着基站运维经验的增长，运营商对空调的各种技术要求也在不断增加。但直到最近，运营商才开始提出个性化的要求。
事实上，空调作为运营商节能减排的重要根据地，在最近两年得到了前所未有的重视。根据相关资料显示，空调耗能支出占据整体基站支出的50%以上，由于基站主设备已经采用了多种节能技术，在基站中高效运行，所以空调成为运营商解决基站耗能的关键。
2007年，中国移动看到规范基站空调带来的运维成本压缩、保障安全生产和精确管理等效益，开始甄选厂商进行节能一体化空调的定制工作。
“中国移动提出了三大方面的要求，一是新型产品要具有30%以上的节能效率；第二是需要解决现有基站空调网络控制问题，包括远程监控、双边切换等；第三就是本身空调的产品品质需要进一步提高。”张治国介绍道，“经过为期一年多的研发，美的成为唯一一个达到中国移动节能要求的厂商。”
美的节能一体式机房空调与一般机房空调相对比，具有节能换新风功能，能效比均在二级能效以上。同时还具有双重过滤、双击切换、故障辨别与报警、远程网络监控和相序容错等各种智能化专属功能。相对于舒适性家用空调，节能一体机节电高达39%。
根植零售业之上的服务
目前外资空调品牌在中国市场的竞争过程中，已经成为二线品牌，不论从产品技术水平还是服务响应，外资资品牌都远远落后国内品牌，成为非主流品牌。与其他行业不同，在中国具有最强能力的空调厂商还是国内品牌。张治国表示。与国际知名厂商竞争通信空调市场，美的并不担心。
美的对比国际厂商的主要优势是其家用空调的服务体系。据资料显示：美的的渠道网络已经渗透到四级市场，全国的乡镇覆盖率达到90%，除个别的青海、云南等偏远地区以外，其他地区都有覆盖，同时，美的也已经在全国拥有8000多个专卖店，将近2万个专营店。
张治国认为，空调的服务体系建构对运营商来说非常重要，它是影响基站安全的重要因素。因为有很多基站建设在郊区或是城乡接合处，在强调空调本身的安全品质外，更要建立有效的防范体系，当出现故障时能够及时修复，只有这样才能保证基站的安全运行。
但对于某些外资企业来说，他们的服务保障能力是跟不上的，他们并没有精力向美的一样建设这么庞大的服务网点体系。
对于外资企业来说，服务网点体系的软肋将极大影响服务响应速度，这是对安全要求极高的运营商所不能接受的。
任何一家厂商在建立服务体系时的投资都是巨大的，除了金钱上，时间上的投资更为巨大，完善组织架构，稳定服务水平等都不是厂商可一蹴而就的事情，而美的根植于零售体系之上的服务体系，则是它进军通信行业的有效利器。能够跟上基站发展速度，迅速建立即时服务的保障体系。
攻占工业空调的实力
发力通信空调行业，美的借机进入化工、学校、医院等特殊场合专用空调的战略有很大成功的希望。这除了由于美的具有完善的服务保障体系外，更是因为其具有雄厚的科研和技术积累，以及市场推广能力。
张治国认为：“空调行业与IT行业发展不一样，空调行业更多是技术经验的积累，并没有可独占的技术，其壁垒并不象IT企业。在近十几年，空调行业并没有颠覆性的新技术出现。”
美的公司坚持技术领先一步的科技精神，一贯高度重视科技投入，年均科技投入经费超过销售收入的3%，2005年到2007年，美的累计科技投入达到16.8亿，同时申请专利563项，获得授权专利27项。
美的在市场扩展能力上也具有很强的实力。4年内将中央空调市场推到全国第一的位置就是最好的证明。2004年，美的展开全球制冷站库尔联盟合作，向东芝购买了先进的变频技术，进军中央空调，短短4年间，美的就已经占据中央空调全国第一的位置。
这与美的良好的事业部管理扶植机制有关，在成熟的体制架构中培育新型蓝海市场，给予足够的市场支撑和研发支撑，现在美的的通信空调事业部也归属家用空调整体事业部之内，一旦发展成熟，就会独立出去成立新的事业部门。
张治国表示：“对于美的来说，目前进入行业最大的障碍在于行业用户对美的的认可，毕竟美的刚刚进入行业空调的研发和生产。尽管现在美的占据50%的通信空调市场，但是仍不稳固，美的将会加大研发上的投入，推出更好的产品满足市场需要。”
相信美的可以凭借比国际厂商更好的服务体系，比国内厂商更强大的研发实力和技术积累，在基站空调上取得不俗成绩。
链接美的节能指标
与其他空调厂商相同能力的产品相比,美的产品的功率约为2.58kw，连续一年耗电量为2.58x24x365=226000.8(kwh)，电费按照0.7元/kwh计算，则全年电费约为22600.8X0.7=15820.56(元)，即约1.6万元。
而美的节能一体式空调在1、2、3、11、12这5个月中，将基本通过引入室外自然风进行冷却，新风系统电机功率为0.15kw，其余月份压缩机24小时运转，因此美的产品全年耗电约为0.15X24X151+2.58X24X214=13794.48(kwh)，电费合计约13794.48X0.7=9656.136(元)，即约1万元。
由此可见，相对于舒适性家用空调，美的节能一体式空调节电达到39%，根据新风系统的使用频率，地理上偏北的地区节能效果将更加明显。