“公司一直把与运营商、终端厂商、内容服务提供商等建立一个良好的产业生态环境作为战略目标。”在近期召开的TD终端产业上海高峰论坛暨联芯科技2009年度客户大会上，联芯科技总裁孙玉望如是说。
从A1000L到A2000L，从A2000+到A2000+H，再到A2000+U，在短短不到4年的时间里，联芯科技推出了5套DTivy系列终端商用解决方案，合作伙伴也从手机厂商延伸至无线上网卡领域，如今又和全球五大笔记本厂商中的3家有了深入合作。据统计，基于联芯DTivy系列终端解决方案开发的终端数量已经多达70余款，市场占有率达到70%左右，2009年，联芯科技希望能出货400万片TD-SCDMA（以下简称TD）芯片。这样一家处于TD终端产业链最上游并占据了绝对市场优势的企业，并没有一味强调自身发展，而是提出了加强产业间配合以推动TD产业协同发展的期望；而这也是正处于发展关键时期的TD产业的共同期望。
TD终端产业面临新挑战
时值中国移动开展TD试商用一年有余，中国3G发展也开始进入到实质性阶段，当前TD产业如何持续良性发展是业界面临的共同挑战。TD技术论坛秘书长王静在接受记者采访时表示：“从产业链角度来说，TD终端与芯片环节还有改善的余地，终端的终极目标是其功能、性能、款式和价格等四大要素都要符合市场的需求。”
TD产业联盟秘书长杨骅也对下一阶段TD终端产业的发展方向提出了五点看法，他认为：“首先要进一步提升HSDPA芯片方案稳定性和集成度，降低功耗水平，并提升2G/3G互操作稳定性；其次要尽快实现芯片方案系列化，解决TD手机‘高端不高，低端不低’问题；第三，加快应用业务的开发和市场推广，同时要敢于提高手机工业设计水平；第四，芯片企业应在合作模式、产品销售价格、技术支持力度等方面进一步加强对客户的扶持；第五，处理好终端成本和产品功能间的平衡，并努力避免个别企业恶意低价策略所引发的非良性竞争和垄断行为。”
可以看出，TD终端产业所面临的问题已经在发生改变，不再是某个环节独立存在的，随着TD市场的进一步成熟，TD产业发展中所面临的新问题需要各环节之间加强合作才能有效解决。
业务和应用平台合作是趋势
3G最突出的特点还是表现在业务应用上，王静强调道：“3G在中国是以移动互联网还是3G典型应用的业务模式发展还不确定，因此TD芯片和终端厂商在业务和应用平台开发方面做好配合将是一个趋势。”
联芯科技营销副总裁冯磊认为芯片和终端企业必须要加强配合，他说：“芯片厂商和终端厂商之间的配合，对于芯片厂商的发展非常关键，即使芯片企业的技术能力再强，但是跟客户配合不好，就会导致芯片销售下滑甚至退出市场。联芯科技在与终端厂商的配合中，强调为客户‘想得更多、做得更多’。首先，联芯科技进行换位思考，设身处地地为终端厂商着想，以解决终端厂商所面临的成本和研发投入问题，并努力让产品符合消费者的需求。其次是做得更多，联芯科技除了开发TD芯片解决方案之外，还会开发一些其他应用。”冯磊举例道，“联芯科技开发的无线上网卡内置的驱动程序和终端解决方案一起交付给所有客户，有效地降低了客户的投入。”
在目前中国移动大力开发TD业务平台的同时，也需要终端和芯片厂商予以配合。联芯科技在此次客户大会上发布的两款新品正契合了中国移动当前的需求，其中DTivyA2000+UHSUPA终端解决方案除了凸显芯片高集成度、上行2.2Mbit/s和下行2.8Mbit/s的网络速度等特点外，更重要的是让中国移动可以开展更丰富的手机应用业务。
此外，中国移动正在从事OMS终端软件平台的开发以大力发展移动业务，而联芯科技发布的TD-OMS/Android智能手机解决方案DTivyA2000S应中国移动所需，内置了手机导航、号薄管家、139邮箱、飞信和移动梦网等业务，这些在2008年为中国移动2G增值业务贡献了1134.44亿元人民币收入的特色业务将完全无缝地融合到TD中。
联芯科技三大策略实现共赢
联芯科技总裁孙玉望在接受本刊记者采访时表示：“如果一个公司的技术再好，但是却不能被消费者接受，那么公司就没有存在的价值。因此联芯科技经历了前几年以研发为主的阶段，在3G牌照发放后，加快了向市场化转型的步伐。”
孙玉望表示：“向市场化转型后，在保持公司的经营目标和市场地位的同时，一定要让客户在产品和服务质量等方面满意。”与此同时，联芯科技明确了以三大产品线为思路的三大市场战略，通过构建这样的运作体系，为TD产业提供全方位的合作资源。
孙玉望向记者介绍了这三大战略：“首先，联芯科技最核心的业务还是TD终端整体解决方案；其次，联芯科技将核心业务延伸到了终端产品线，包括无线上网卡、无线模块和测试终端，这样不仅可以引导终端的市场发展目标，而且能验证终端解决方案的稳定性，缩短客户产品上市时间，还能够为公司创造稳定的现金流；第三，联芯科技自主开发的应用平台LARENA将以3G应用业务为市场导向，不断完善和发展终端解决方案。”
