作 者:冀勇庆 胡媛
如今,急速崛起的内地方案设计商们正在试图改变这种局面。在今年4月北京举行的IDF大会上,作为英特尔在内地的顶级合作伙伴,CZC的名字第一次被英特尔隆重推介。前不久在深圳举办的上网本高峰论坛上,深圳市创智成科技有限公司(CZC)总经理徐建平也受到了业界的普遍关注。
不到一年的时间,创智成奇迹般地崛起,目前主板出货量已经突破了10万片/月,预计今年全年出货量将超过100万片,跃居内地主板方案设计行业的老大。这些主板有80%将用于上网本,这也意味着仅仅创智成一家提供的主板就占到了全球上网本主板出货量的4%。目前,创智成的主要客户是长城、同方、海尔和明基等二线PC厂商,同时也承接京华数码、吉祥星等“跨界”厂商的订单。
2006年成立创智成之前,徐建成是深圳市顶星(Topstar)数码网络技术有限公司主管笔记本电脑业务的副总经理,顶星也是国内最早开始搞笔记本电脑主板研发的公司,后来由于各种原因,这拨人纷纷出来创业,顶星也就成了内地主板研发人才的“黄埔军校”。
当年的徐建成做笔记本电脑做到了绝望,他发现笔记本电脑的产业链一直牢牢地控制在台湾厂商的手中,顶星付出了那么大的努力,却连二线品牌都算不上。离开顶星之后,徐建成整天混迹于华强北,亲眼目睹了山寨手机的爆炸性增长,他知道自己的机会到了。
从成立之初,创智成就有意识地模仿联发科(MTK)的经营模式,它不仅仅卖主板,还给客户提供供应链的整合方案服务、技术咨询服务和品质保障服务。“MTK模式最核心的优势其实不在于芯片而在于服务。”徐建成认为。
可以这么说,创智成公司成功地将MTK模式从手机复制到了笔记本电脑行业。它与国内3家优秀的工业设计公司(融一、浪尖、汉为)合作,让他们为客户做笔记本电脑的外观设计,联系磨具厂开模。客户只要找到了创智成,也就能够完成笔记本电脑的全部工作。他们可以在这里选择自己喜欢的外观,创智成公司为其提供配套的主板;客户如果对采购不了解,创智成可以为其提供物料清单,甚至可以代为采购;没有制造能力也不要紧,创智成可以帮助他们联系生产厂商,甚至到生产线提供现场技术支持;很多客户做出了笔记本电脑觉得不踏实,创智成还会帮助他们做质量检验和认证。
“总之,我们会帮助客户将笔记本电脑的整条供应链打通。”到了最后,采用创智成主板的客户越来越多,它的主板渐渐成了行业标准,也就是“公板”,创智成的上下游也围绕着“公板”做配套设计。这种模式使得上网本乃至笔记本电脑的DIY成为现实,从而大大降低了行业门槛。
作为创智成在外观设计方面最重要的合作伙伴,深圳市融一工业设计有限公司设计总监叶昌忠以前也做过手机的外观设计,他认为上网本的外观设计要难得多,与主板的配合也更为关键。但是,随着国内工业设计水平的提高,这个也已经不再是瓶颈了。“现在客户让我们设计一款全新的上网本,做ID(外观设计)大概需要15天,MD(结构设计)要25天,总共40天我们就可以拿出全套图纸。”
接着客户就可以拿着图纸找模具厂开模了。早在山寨手机之前,距离深圳不过几十公里的东莞长安镇就已经成了国内的模具之都。如果你想模仿一款畅销的机型,根本不需要拿到机型的图纸,而只需要买上三四只同一款的手机,找到长安镇的模具厂,一个星期内就能拿到一套完整的模具,其完善的分工合作能力令人叹为观止。
林永士是国内最大的塑胶模具注塑企业汇美控股旗下的东莞汇高塑胶模具制造有限公司的工厂经理,他现在手里已经有了10多家上网本的客户,每个月能够做出10多款上网本模具。“从拿到客户的图纸到完成整套模具,现在一般只需要20~25天的时间。”
深圳,也只有深圳才具备如此齐全的电子产品配套能力,它催生了创智成这样的技术方案公司,也为二线品牌厂商甚至山寨厂商的异军突起提供了肥沃的土壤。
深圳市吉祥星数码科技有限公司董事长吴建雄一开始是做DVD起家的,后来还做过GPS和MP3,在山寨手机掘到金子之后,如今又开始转战上网本市场。
吉祥星在深圳宝安有自己的工厂,每天的产能能达到1500~2000台。因此吴建雄做上网本采取了两条腿走路的办法:在面向海外市场上主要帮助别人贴牌生产;同时注册了一个“爱立顺”(Anson)品牌,主打国内市场,目前已经有两款上网本推出。下一步吴建雄还打算自己开模具,推出超薄型上网本。
为此,吴建雄已经在国内原来做消费电子、手机以及传统IT的渠道中招募了18家经销商,开始向下铺货。由于渠道商对上网本普遍看好,这些渠道需要先给吉祥星打款才能拿到经销权。
“现在一台上网本的价格在1700~1800元之间,每台的利润有70~80元,比手机的利润要高一些。”吴建雄透露,他仍然习惯性地拿手机市场作为参照物,“现在很多人都有1~2部手机,未来上网本也会是这样。”在加紧布局上网本的同时,他也在积极准备家庭用小投影仪、学生用点读机等其他产品。
“国内品牌和二线厂商绝对有机会。”徐建平认为。确实,谁又能保证日益红火的上网本市场不会像手机行业那样杀出天宇朗通和金立这样的国内一线品牌呢?
王者失控
实际上,上网本的兴起已经不仅仅影响到PC厂商的排名,它甚至对IT行业多年的统治者英特尔和微软提出了前所未有的挑战。
“我们不建议电脑厂商将凌动处理器放到10英寸以上的平台上。”在今年4月的IDF大会上,英特尔高级副总裁兼移动互联网事业部总经理阿南德再次重申了英特尔对上网本的尺寸限制。就在阿南德表态之前,戴尔等PC厂商已经推出了12英寸的上网本。自从华硕推出7英寸屏幕的EeePC之后,上网本的尺寸就开始了军备竞赛,从7英寸一直涨到了9英寸;如今,10英寸已经成为市场上的绝对主流。
而在上网本的主导芯片厂商英特尔看来,这是件非常危险的事情:上网本大部分采用了英特尔的凌动处理器,价格只有30多美元,而用于主流笔记本电脑的酷睿2处理器的价格则高达80美元。这也意味着凌动处理器卖得越多,英特尔的利润率反而越低;而且当上网本与主流笔记本电脑的尺寸接近以后,势必还会继续侵蚀酷睿2等主流笔记本电脑处理器的市场份额。
可是这次PC厂商们好像集体约好了似的,丝毫不理会英特尔的警告。据悉,5月中旬,宏碁仍然会按照原定计划推出11.6英寸的上网本,这对于英特尔无疑是一个很不利的消息。如果哪一天12英寸的上网本成为市场的主流,很可能就意味着英特尔对市场已经失控了。
失控的结果很严重。前不久,英特尔发布了2009年第一季度财报,其中收入比去年同期下降了26%,净利润下降了55%!其中原因部分就要归咎于上网本的“功劳”。但是,英特尔仍然试图将上网本拉回到自己控制的轨道上来。进入5月份之后,深圳的山寨上网本厂商突然发现,他们已经很难在水货市场上买到足够的凌动处理器了,这也使得凌动处理器的价格从36美元飙升到了42美元。据了解,这并不是英特尔凌动处理器的产能不足,而是由于英特尔采取了严厉的措施,切断了台湾地区大品牌厂商到内地水货市场的渠道。这也表明,英特尔已经无法容忍上网本向着价格只有1000多元的山寨市场继续“堕落”下去了。另一方面,英特尔此举也是为了给即将推出的CULV(消费级超低电压)处理器开路,而CULV处理器将用于11~13.3英寸的超轻薄主流笔记本电脑,从而截断上网本继续侵蚀主流笔记本电脑的道路。
显然,英特尔再也无法随心所欲地主宰整个行业了。
过去的20多年里,英特尔和微软一直处于IT行业的领导地位,他们一直通过不断推出速度更快的处理器、更加复杂的操作系统来诱导消费者不断地升级,从而维持自己的高额利润。如今,这种办法似乎失灵了,消费者突然发现自己不再需要为那几乎永远用不上的冗余计算能力和复杂功能支付多余的费用了,因为他可以购买一台够用就好的笔记本电脑——上网本。
而微软未来面临的挑战似乎更大一些。前不久微软公布了2008/2009财年第3季度的财报,其中季度营收为136.48亿美元,同比下降6%,净利润更是下降了32%,这也是自1986年上市之后微软首次出现季度营收下降。分析师们普遍认为,由于正在兴起的上网本中大量预装了价格不到WindowsVista一半的WindowXP操作系统,从而拖累了微软的业绩。实际上,微软已经准备抛弃大而无当的Vista,尽快发售下一代操作系统Windows7。微软宣称,Windows 7将全面支持上网本。